Обязанности:
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов:
Активный поиск компаний (юридических лиц), которым может быть интересна продукция или услуги компании;
Проведение переговоров, презентаций, встреч;
Выстраивание долгосрочных деловых отношений.
Работа с существующими клиентами:
Поддержание и развитие клиентской базы: регулярное общение, выявление потребностей, повторные продажи;
Персональное сопровождение клиентов: от первого контакта до постпродажного обслуживания;
Контроль дебиторской задолженности, помощь в решении возникающих вопросов.
Продажи и выполнение планов:
Подготовка и согласование коммерческих предложений, спецификаций, договоров;
Выполнение планов по объёму продаж, рентабельности и другим KPI;
Ведение отчетности по продажам, клиентским встречам и планам.
Анализ и сегментация рынка:
Анализ потребностей различных сегментов корпоративных клиентов;
Изучение рынка, конкурентной среды, тенденций и цен;
Участие в формировании коммерческой политики по работе с B2B-сектором.
Работа с документами:
Подготовка договоров, выставление счетов, контроль отгрузок и оплат;
Ведение клиентской базы (Excel и др.);
Обеспечение корректного документооборота и сопровождение сделок.
Участие в продвижении услуг/продуктов:
Участие в выставках, конференциях, форумах;
Обратная связь от клиентов для улучшения ассортимента, сервиса или условий работы;
Предложения по маркетинговым акциям и спецусловиям для корпоративных клиентов.
Требования к кандидату:
Образование:
Высшее или средне-специальное.
Опыт работы:
Опыт в сфере B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами от 1–2 лет;
Навыки и знания:
Уверенные навыки ведения переговоров, продаж и работы с возражениями;
Умение грамотно составлять деловые письма, коммерческие предложения, презентации;
Личностные качества:
Коммуникабельность, умение убеждать;
Нацеленность на результат, высокая организованность;
Ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.
Дополнительные требования:
Владение русским и казахским языком