Uneedus Group | Казахстан + Центральная Азия + Южный Кавказ
Uneedus Group (ТОО «ЮнидАс Групп») — технологическая компания, объединяющая инженерные решения, R&D-направление, продажи дорожно-строительных материалов, химии, добавок и оборудования, и внедрение передовых технологий для дорожной и инфраструктурной отрасли.
Мы работаем с ведущими мировыми производителями в химической, машиностроительной и дорожно-строительной сфере и являемся их официальными стратегическими партнёрами на территории региона.
Компания активно расширяется на рынки Центральной Азии и Южного Кавказа и формирует сильный коммерческий блок, способный работать на уровне международных партнерств и B2G/B2B-рынков.
Миссия роли
Выстроить прозрачную, управляемую и масштабируемую коммерческую систему, обеспечивающую устойчивый рост выручки и долю рынка, а также соответствие ожиданиям как руководства компании, так и зарубежных технологических партнеров.
Ключевая ответственность
Продажи и развитие бизнеса в Казахстане, Центральной Азии и Южном Кавказе
Управление действующим отделом продаж, масштабирование и усиление его эффективности
Участие в стратегических переговорах (топ-клиенты / госструктуры / международные партнёры)
Индивидуальная стратегия развития и action plan для каждого зарубежного партнёра
Еженедельная отчетность перед Исполнительным директором и иностранными партнерами
Ведение коммерческой аналитики по рынкам, продуктам, направлениям
Основные задачи
Разработка и реализация стратегии продаж по партнёрам и регионам
Формирование прогнозов и планов роста с разбивкой по направлениям
Контроль и повышение эффективности воронки продаж
Выстраивание партнерской коммуникации: KPI, статус-встречи, отчётность, результаты
Переговоры и закрытие стратегически важных сделок
Совместная работа с R&D и техническими подразделениями для масштабирования решений
Требования к кандидату
10+ лет опыта в B2B-продажах промышленных или строительных решений
Успешный опыт руководства коммерческими подразделениями
Навык построения системных продаж (не только управление людьми, но и процессами)
Опыт взаимодействия с международными вендорами и партнерами
Обязательное владение английским языком (деловая коммуникация, отчётность, calls)
Умение готовить партнёрские стратегии, roadmaps, action plans
Готовность к публичной отчетности и ответственности за результат
стратегическое и финансовое мышление (P&L понимание — плюс)
Условия
Прямое подчинение: Исполнительному директору
Регулярные взаимодействия с международными технологическими партнёрами
Высокая автономия и лидерский мандат
KPI + бонусы + премии от крупных контрактов
Перспектива роста до Исполнительного Директора или Директора других подразделений группы компаний