Arsi Group - один из ведущих поставщиков комплектующих для производителей окон в Казахстане. Мы не просто продаём фурнитуру и профили - мы помогаем нашим клиентам создавать надёжные и качественные оконные решения. Среди наших партнёров: BI Group, Bazis, Sensata, G-Park и другие лидеры строительной отрасли.
Сейчас мы усиливаем команду и ищем коммерческого директора, который умеет строить системные продажи, вдохновлять команду и добиваться амбициозных результатов.
Зоны прямой ответственности
Полная ответственность за P&L (прибыль и убытки).
Максимизация чистой прибыли через управление CAC, LTV и оптимизацию коммерческих процессов.
Управление бюджетом $5M+ с приоритетом на прибыль, а не только на выручку.
Разработка «дорожной карты» по экспансии рынка Казахстана.
Планирование и проведение мероприятий для клиентов и партнеров.
Определение структуры, ценовой и коммерческой политики, системы бонусов.
Руководство кросс-функциональной командой (продажи + маркетинг + сервис).
Внедрение культуры совместной работы, устранение барьеров между функциями.
Организация системы обучения:
- Академия для сотрудников компании;
- Академия для дилеров.
Развитие колл-центра, CRM и контроль качества.
Использование аналитических моделей (RFM, LTV, CAC, ABC/XYZ, ассортиментная матрица).
Систематизация отчетности и статистики.
Разработка скриптов и контроль эффективности воронки продаж.
Прибыльность бизнеса (чистая маржа).
Выполнение стратегических планов по охвату рынка Казахстана .
Средний чек, конверсия, охват рынка.
Успешное внедрение CRM и аналитики.
Уровень удовлетворенности клиентов и партнеров.
Сформированная команда с системой мотивации и KPI.
Требования к кандидату
5+ лет опыта в роли CCO / коммерческого директора / директора по продажам и маркетингу в B2B сегменте
Успешный опыт выхода на новые рынки Казахстана и других регионов с подтвержденными финансовыми результатами.
Опыт управления P&L и бюджетом $5M+.
Руководство кросс-функциональными командами.
Data-driven мышление, работа с CRM, BI, аналитикой.
Кейсы внедрения стратегий, которые обеспечили рост прибыльности.
Ключевые компетенции
Стратег-практик: умеет видеть горизонт на 3–5 лет и при этом спускаться в операционку.
Предпринимательский склад мышления: фокус на прибыль
Лидер-интегратор: умеет объединять маркетинг, продажи и сервис в единую систему.
Аналитик и экспериментатор: тестирует гипотезы, масштабирует удачные решения.
Условия:
Стабильная компания с понятными бизнес-процессами и поддержкой руководителя.
Конкурентная заработная плата
Офисный формат работы
График: 5/2, с 08.00 до 17.00
Заработная плата обсуждается индивидуально с кандидатом
Возможность развиваться вместе с компанией: участвовать в бизнес-процессах и расширять зону своей ответственности.