Работа в Ташкенте
Обязанности
Разработка и реализация коммерческой стратегии по ключевым направлениям (POS-оборудование, SaaS-решения, ПО для дистрибуции, финтех-продукты).
Управление B2B-продажами с длинным циклом сделок: CRM, воронка, KPI, ценообразование.
Управление коммерческими подразделениями: отделы продаж, сеть из 100+ офисов, контакт-центр, логистика и закупки.
Запуск новых каналов и моделей монетизации (в том числе digital).
Разработка ценовой политики, управление скидками и промо, контроль маржинальности и товарных запасов.
Финансовый контроль: P&L-ответственность, анализ KPI и ежемесячная отчётность.
Ведение стратегических переговоров, заключение крупных контрактов, развитие партнёрств.
Формирование и развитие команды: найм, обучение, система мотивации.
Взаимодействие с кросс-функциональными командами, внедрение цифровых инструментов и автоматизации.
Ожидаемые результаты в первые 12 месяцев
Рост выручки по каждому направлению не менее чем на 40%.
Оптимизация модели продаж и мотивации в сети из 100+ офисов.
Запуск минимум 2 новых каналов/инструментов монетизации.
Повышение маржинальности по ключевым продуктам минимум на 10%.
Автоматизация процессов продаж и построение управленческой отчётности.
Требования
Опыт управления коммерческими функциями в крупных компаниях (желательно в финтехе, IT, телеком или дистрибуции).
Практика построения и масштабирования отделов продаж и клиентского сервиса.
Опыт управления мультиканальными продажами и филиальной сетью.
Глубокое понимание финансовых моделей, управление P&L.
Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, умение вести переговоры.
Ориентация на результат и умение вдохновлять команду.
Мы предлагаем
Влияние на стратегию и развитие компании.
Сильную команду профессионалов.