Обязанности:
Подготовка и формирование списка потенциальных клиентов в сегменте государственного сектора B2G.
Анализ, систематизация и поддержание актуальности закрепленной клиентской базы.
Установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами с целью повышения их лояльности.
Проведение встреч и презентаций услуг, а также заключение договоров на корпоративное обслуживание.
Оформление заявок на проверку технических возможностей, создание кейсов в системах и сопровождение процессов перезаключения договоров.
Изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов в области фиксированной связи.
Разработка и подготовка индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных клиентов.
Участия в тендерах и конкурсах: поиск, регистрация и подготовка тендерной документации.
Предоставление устных и письменных консультаций потенциальным и текущим клиентам, направленных на увеличение объема продаж.
Ведение и актуализация клиентской базы данных в CRM-системах (АСР Platex и др.).
Контроль и своевременное актуализирование контрактных договоров с корпоративными клиентами, включая процесс их перезаключения.
Мониторинг и контроль дебиторской задолженности.
Опыт работы в продажах с корпоративными клиентами (особенно в сегменте гос. сектора) от 2 лет.
Знание процессов работы с тендерами, конкурсами и закупками.
Опыт ведения переговоров, проведения презентаций и заключения договоров.
Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Способность работать в условиях многозадачности и соблюдать сроки.
Ответственность и внимательность к деталям.
Организованность и способность работать с большим объемом информации.