Мы — Stem Solutions, динамично развивающаяся компания в сфере образовательных технологий, дистрибуции и собственных разработок. Наш портфель включает ведущих международных вендоров и собственные инновационные продукты для школ и бизнеса.
Сейчас мы ищем Business Development Manager, который поможет масштабировать продажи, развивать партнёрские отношения и выводить новые решения на рынок
Развитие портфельных вендоров: поиск возможностей для роста, переговоры, согласование целей и KPI.
Продвижение собственных разработок компании: анализ рынка, подготовка предложений, организация пилотных проектов.
Постановка и достижение чётких целей по продажам и развитию бизнеса.
Формирование и ведение партнёрской базы (B2B, B2G, EdTech).
Анализ конкурентов и предложений на рынке.
Подготовка презентаций, коммерческих предложений и участие в тендерах.
Опыт в продажах/развитии бизнеса от 2–3 лет (желательно в IT, EdTech или дистрибуции).
Понимание принципов работы с вендорами, производителями или партнёрскими программами.
Высокая вовлечённость, энергичность и инициативность.
Умение мыслить стратегически и при этом чётко выполнять задачи.
Готовность брать ответственность за результат.
Участие в развитии сильных международных брендов и собственных продуктов компании.
Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.
Современную корпоративную культуру, нацеленную на результат.
Достойный уровень оплаты + бонусы за выполнение KPI.
Возможности для роста внутри компании.
Определите, какие ключевые игроки и заинтересованные стороны (люди/организации) должны быть вовлечены в развитие одного из наших направлений (например, EdTech-продукт для школ).
Опишите, какие шаги вы предпримете, чтобы их заинтересовать и вовлечь в сотрудничество.
Сформулируйте 3 конкретные цели на первые 3 месяца работы в должности.