1. Базовые требования
вызывает доверие у предпринимателей.
Четкая поставленная дикция и грамотная речь — легко воспринимается на встречах и переговорах, внушает уверенность.
Презентабельный внешний вид — должен соответствовать статусу продукта (франшиза с выходом на США/Европу).
2. Опыт и навыки
Опыт работы в B2B — ранее закрывал сделки на крупные суммы.
Опыт закрытия договоров — знаком с юридической частью, не теряется при обсуждении документов.
Работа с возражениями — умеет “переворачивать” сложные вопросы клиента в пользу сделки.
Навык ведения переговоров с предпринимателями — не боится отвечать на вопросы о бизнес-модели, налогах, масштабировании.
3. Личностные качества
Харизма и уверенность — производит впечатление человека, которому можно доверить деньги.
Стрессоустойчивость — спокойно реагирует на давление и скепсис клиентов.
Настойчивость без агрессии — умеет доводить процесс до подписания, сохраняя доверие.
Эмпатия и умение слушать — понимает реальные боли клиента.
4. Ценности и мышление
Ориентация на результат — для него ключевой показатель — закрытая сделка.
Интерес к инвестициям и бизнесу — клоузер должен “гореть” продуктом и реально понимать ценность бизнеса за границей.
Обучаемость — готов вникать в детали: Shopify, LLC, счета, платежные системы, рекламные бюджеты.