Общие положения

• Менеджер по продажам подчиняется руководителю отдела продаж / коммерческому директору.

• Основная цель должности — обеспечение роста продаж;

• а- промышленного оборудования,

• б- задвижек,

• в- модульных зданий и

• г- троительных услуг компании.

• В работе руководствуется внутренними регламентами компании, коммерческой политикой и стандартами обслуживания клиентов.

Основные обязанности

Поиск и привлечение клиентов

• активный поиск новых заказчиков в Казахстане и странах СНГ;

• участие в тендерах, выставках и деловых встречах;

• ведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков.

Работа с текущими клиентами

• сопровождение клиентов на всех этапах сделки;

• контроль выполнения договорных обязательств;

• выстраивание долгосрочных отношений, повторные продажи.

Подготовка коммерческих предложений

• сбор технического задания от клиента;

• взаимодействие с инженерно-техническим отделом для расчетов;

• формирование КП с учетом маржи, сроков, условий оплаты.

Продажи и заключение сделок

• участие в переговорах, защита стоимости и условий;

• оформление договоров и контрактов;

• сопровождение оплаты и поставки.

Маркетинг и аналитика

• мониторинг рынка, конкурентов, цен и условий;

• участие в разработке маркетинговых акций;

• ведение CRM и отчетности по продажам.

6. Требования к кандидату

• Высшее образование (экономика, бизнес, маркетинг, строительство или инженерия).

• Опыт работы в B2B продажах от 2 лет (желательно в промышленности или строительстве).

• Знание рынка Казахстана и СНГ, понимание специфики нефтегазовой и строительной отрасли.

• Навыки ведения переговоров и заключения контрактов.

• Владение офисными программами и CRM.

• Знание языков: русский (обязательно), казахский (желательно), английский (будет плюсом).

7. Права

• Вносить предложения по улучшению процессов продаж и маркетинга.

• Получать от компании всю необходимую информацию для выполнения задач.

• Представлять интересы компании на переговорах, выставках и конференциях.

8. Ответственность

• За выполнение планов продаж и KPI.

• За достоверность предоставляемой клиентам информации.

• За сохранение коммерческой тайны и клиентской базы.

9. Условия

• Оклад + % от продаж (бонусная система).

• Обучение и повышение квалификации.

• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.