Менеджер по развитию бизнеса
О компании:
Мы — Aman Group: многопрофильная экосистема, работающая на стыке e-commerce, логистики и IT-направлений . В нашу экосистему входят следующие направления:
- Aman Trans— логистика, доставка и фулфилмент по Казахстану;
- Aman Marketplace (AmanAl)— собственный маркетплейс, который сейчас находится на стадии привлечения покупателей и развития каталога, продавцы пока не подключены;
-
- Aman Shop— офлайн и онлайн-магазины в формате соцсети (Instagram и др.), с прямыми продажами конечным потребителям;
- Aman IT (Aman Bot) — IT-решения по автоматизации: функции бота для Kaspi магазинов, управление ценами, интеграции, аналитика.
Наши компании успешно работают, и сейчас ключевая задача — масштабирование, а также развитие IT-продуктов и логистики, маркетплейса.
Обязанности:
Стратегия развития Aman Marketplace
1. Разрабатывать и внедрять стратегии для роста прибыльности Aman Marketplace и Aman Shop.
2. Запуск ИТ-продукта Aman Marketplace на рынке Казахстана с последующим расширением на Азию и Европу.
3. Искать точки роста и реализовывать последующий up-sale клиентов;
4. Привлечение покупателей: запуск таргетированной рекламы, акции и сотрудничество с инфлюенсерами для роста аудитории и так далее.
5. Расширение ассортимента: активное обновление каталога товаров на основе анализа спроса.
6. Улучшение платформы включает: простой и интуитивно понятный интерфейс, выгодный предложений для клиентов; персонализированный подход и безопасность покупок и так далее.
2. Стратегия развития Aman Bot
- Разрабатывать и внедрять стратегии для роста прибыльности Aman Bot.
- Искать точки роста и реализовывать последующий up-sale клиентов;
- Запуск ИТ-продукта Aman Bot на рынке Казахстана с последующим расширением на Азию и Европу.
- Построить правильный анализ и план для Aman Bot ;
3. Стратегия развития Aman Trans
- Разрабатывать и внедрять стратегии для роста прибыльности Aman Trans .
- Запуск Aman Trans на рынке Казахстана и последующим расширением на Азию и Европу.
- Искать точки роста и реализовывать последующий up-sale клиентов;
- Поиск и привлечение партнёров (интернет-магазины, маркетплейсы, продавцы), нуждающихся в услугах доставки и фулфилмента;
- Внедрение логистических решений под потребности клиентов;
- Оптимизация процессов, контроль KPI по срокам, стоимости и качеству доставки.
4. Кросс-продажи и синергия между направлениями
- Выявление клиентов, которым можно предложить комплексные решения (например, продавец на маркетплейсе + IT-инструменты + логистика)
- Координация работы с командами маркетинга, операционной деятельности и технологий.
5. Анализ рынка и конкурентов
- Изучение решений конкурентов (боты Kaspi и аналогичные сервисы по автоматизации цен, маркетплейсов и логистики);
- Отслеживание трендов и новых инструментов, разработка конкурентных преимуществ.
6. Выполнение показателей
- Постановка и достижение целей по привлечению продавцов, объёмам продаж и количеству клиентов в логистике;
- Подготовка отчётности, оптимизация расходов и повышение доходности.
Требования:
- Опыт работы в B2B или B2C продажах не менее 2–3 лет, желательно в e-commerce, маркетплейсах, логистике или IT-продуктах;
- Понимание принципов работы маркетплейсов, ценообразования и взаимодействия с покупателями;
- Опыт продажи IT-решений (автоматизация, боты, интеграции) будет преимуществом;
- Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения, умение составлять коммерческие предложения;
- Организованность, способность эффективно работать с несколькими направлениями одновременно (логистика, IT, маркетплейсы);
- Аналитический склад ума, умение собирать данные, делать выводы и прогнозировать;
- Хорошие коммуникативные навыки, ориентация на результат, инициативность.
Условия:
- Конкурентная базовая зарплата + бонусы / процент от продаж + KPI;
- Возможность гибкого графика, удалённой работы или частичной работы в офисе;
- Работа в быстрорастущих проектах с высоким потенциалом: запуск маркетплейса, расширение автоматизации, развитие логистики;
- Поддержка профессионального роста, участие в стратегических решениях компании;
- Полноценная командная поддержка: маркетинг, технологии и операционная деятельность.