Обеспечение выполнения планов продаж сигарет, и других категорий продукции, реализуемых PE.
Разработка, внедрение и управление национальной стратегией в рамках выделенных каналов продаж (ключевые клиенты, дистрибьюторы и оптовые каналы).
Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами и другими ключевыми партнёрами. Обеспечение качества услуг, предоставляемых ключевыми партнёрами.
Ведение переговоров с выбранными ключевыми клиентами/дистрибьюторами/оптовыми компаниями по мере необходимости; постоянная оценка эффективности работы партнёров для выявления возможностей развития бизнеса в соответствии со стратегией PE.
Регулярный мониторинг прибылей и убытков ключевых партнёров для обеспечения устойчивого роста бизнеса PE в стране.
Руководство расчётом, внедрением, разработкой и/или оптимизацией моделей продаж во всех регионах для достижения оптимального баланса выгод, затрат, масштабируемости и качества, уделяя особое внимание росту бренда PE в стране.
Обеспечение достаточного запаса готовой продукции по всей цепочке поставок вплоть до уровня розничной торговли. Разрабатывать и внедрять стратегии развития ключевых клиентов (типы торговой среды, активации, ассортиментные списки и другие параметры).
Руководить запуском новых брендов по всем каналам продаж.
Контролировать и оценивать целостность клиентской базы и соблюдение правил продаж продукции в Республике Казахстан.
Постоянно стремиться к улучшениям, анализируя результаты и корректируя стратегии для повышения ключевых показателей эффективности.
Обеспечивать корректировку и соблюдение стандартов и процедур во всех подотчётных каналах.
Управлять, обучать, развивать и мотивировать свою команду и команды дистрибьюторов для достижения ключевых показателей эффективности.
Управлять бюджетом, минимизировать затраты при одновременном повышении производительности и контролировать приемлемый уровень инвестиций для каждого партнёра.
Контролировать использование инструментов, предотвращая дублирование для предотвращения множественных платежей по одной и той же цели/задаче.
Кого мы ищем:
Высшее образование.
Не менее 3 лет опыта управления торговой командой.
Опыт управления ключевыми клиентами будет преимуществом.
Опыт работы с дистрибьюторами и понимание различных моделей цепочки поставок.
Опыт внедрения, разработки и/или оптимизации моделей продаж
Опыт управления большими командами будет преимуществом.
Владение английским языком (средний уровень или выше, как письменно, так и устно) приветствуется.
Желание совершенствовать существующие процессы для достижения наилучших результатов.
Продвинутые навыки работы с MS Office.