Производственно-торговая компания с 20-летней историей на рынке вентиляции и отопления ищет опытного руководителя отдела продаж (РОП).
Сейчас мы меняем структуру работы и формируем полноценный отдел продаж, который будет основным драйвером роста компании.
Задачи:
Построить отдел продаж “под ключ” (5 менеджеров):
специалисты по холодным звонкам (лидогенерация);
менеджеры полевых продаж;
менеджеры по работе с тёплыми лидами;
Разработать и внедрить скрипты для каждого направления;
Определить KPI и систему планов;
Настроить процессы: от поиска клиента до повторных сделок;
Организовать работу с CRM и аналитикой;
Регулярное обучение и развитие команды.
Требования:
Опыт управления продажами B2B
Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж;
Опыт в холодных звонках (особенно продаж мужчинам по телефону);
Опыт в полевых продажах и ведении переговоров с первыми лицами компаний;
Навык работы с новыми клиентами, где повторная продажа не всегда является базовой моделью;
Умение систематизировать: создавать скрипты, планы, отчётность, автоматизацию;
Лидерские качества: умение вдохновлять и держать команду в тонусе.
Условия:
Зарплата обсуждается по результатам интервью и зависит от опыта (базовый оклад + % от продаж отдела);
Абсолютно реальная система мотивации: прозрачная, без “завышенных планов”;
Возможность реализовать свой опыт и построить отдел “под себя”;
Компания с устойчивой историей, производственной базой и сильным продуктом.
P.S. в сопроводительном письме напишите пожалуйста ваш опыт и ваши сильные стороны в наших задача. И я буду знать что вы внимательно прочитали и серьёзно настроены)