Миссия должности: Первым представить и успешно внедрить на рынок Казахстана новую линейку промышленного оборудования, сформировав пул лояльных клиентов и заложив основу для дальнейшего роста компании.
Условия на испытательный период (3-4 месяца): Высокий доход только от результата. Формат работы — процент от закрытых сделок (обсуждается индивидуально по итогам собеседования). После успешного прохождения «периода штурма» — переход на стандартный контракт с фиксированным окладом и премиальной частью.
Требования к кандидату (Hard Skills):
Обязательные:
Опыт продаж: Не менее 3-х лет успешных продаж в B2B-сегменте.
Отраслевая экспертиза: Обязательный опыт продаж станков, промышленного или тяжелого оборудования (металлообработка, станки ЧПУ, гидравлика, сварочное оборудование и т.д.). Понимание технических характеристик и производственных процессов клиентов.
Наличие собственной клиентской базы: Готовое портфолио контактов и налаженных отношений с потенциальными потребителями оборудования в целевых отраслях (машиностроение, металлообработка, ОНГК, строительство).
Ведение полного цикла продаж: Умение самостоятельно вести сделку от холодного звонка до подписания договора и получения предоплаты.
Навык работы с возражениями: Способность работать с сложными возражениями, связанными с новизной продукта на рынке.
Желательные:
Техническое образование (механика, машиностроение, промышленное оборудование).
Опыт запуска нового продукта или бренда на рынок.
Знание основ ведения проекта (понимание логистики, таможенного оформления).
Личностные качества (Soft Skills):
Предпринимательский склад ума: Понимание и готовность к риску, высокая самомотивация, нацеленность на результат, а не на процесс. Мы ищем партнера, а не просто сотрудника.
Устойчивость к стрессу: Способность работать в условиях неопределенности, сохраняя продуктивность и хладнокровие после отказа.
Проактивность и инициативность: Умение самостоятельно находить пути решения задач, генерация идей по продвижению, а не ожидание указаний.
Высокие коммуникативные навыки: Умение быстро устанавливать доверительные отношения с техническими директорами и владельцами бизнеса.
Обучаемость: Готовность быстро погрузиться в технические nuances нового оборудования и донести их ценность до клиента.
Честность и прозрачность: Открытость в работе с воронкой продаж и клиентской базой.
Что мы предлагаем ( besides money ):
Возможность стать первым и ключевым: Занять лидирующие позиции в быстрорастущем проекте с перспективой роста до руководителя отдела.
Эксклюзивный продукт: Право на продвижение инновационного оборудования без прямой конкуренции внутри компании.
Максимальный процент с продаж: Потенциал дохода в "период штурма" значительно выше рыночного, так как компания экономит на фиксированных расходах.
Полное сопровождение: Маркетинговая поддержка (сайт, материалы), технические консультации от производителя, юридическое и бухгалтерское сопровождение сделок.
Прозрачность: Четкие и своевременные выплаты вознаграждений по закрытым сделкам.
Карьерные перспективы: После успешного запуска — переход на руководящую должность и участие в масштабировании на регионы СНГ.
Ключевые вопросы на собеседовании к кандидату:
«Расскажите о самом сложном и дорогом оборудовании, которое вам удалось продать. Как был построен цикл продаж?»
«Покажите примеры ваших закрытых сделок (название компании, объем, что было продано). (Без указания конфиденциальных деталей, разумеется)».
«Какую клиентскую базу вы можете привнести в нашу компанию? На какие отрасли и должности лиц она ориентирована?»
«Как вы относитесь к работе на чистый процент без гарантированного оклада? Каков ваши финансовые ожидания на первые 3 месяца?»
«С какими основными возражениями вы сталкивались при продаже оборудования и как вы их парировали?»
«Как вы будете действовать в первые 30 дней работы, чтобы продать наш новый, никому не известный станок?»