Основная цель роли
Взять на себя операционное управление, построить систему продаж B2B-обучения, наладить процессы, минимизировать вовлеченность персонала в операционку и обеспечить устойчивый рост бизнеса.
Ключевые обязанности
• Операционный менеджмент
• Полный контроль и оптимизация операционной деятельности компании.
• Продажи и развитие бизнеса
• Создание с нуля и развитие отдела продаж (подбор, обучение, система мотивации).
• Разработка стратегии B2B-продаж в сфере корпоративного образования.
• Прямые переговоры с ключевыми клиентами, участие в тендерах, долгосрочные контракты.
• Контроль исполнения обязательств по договорам, снижение дебиторской задолженности.
• Стратегическое развитие
• Выход на новые сегменты рынка корпоративного обучения.
• Разработка планов масштабирования и новых продуктов.
• Построение долгосрочных партнерских отношений с бизнесом и структурами.
Требования
• Опыт работы на руководящих позициях от 3 лет.
• Обязательный опыт в B2B-сегменте: продажи и развитие корпоративных клиентов.
• Опыт построения или реструктуризации отдела продаж с нуля.
• Знание специфики сферы образования/корпоративного обучения — большое преимущество.
• Развитые лидерские качества: умение вдохновлять и требовать результат.
• Системное мышление, ориентация на результат и готовность брать ответственность.
Условия