Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов.
2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами.
2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые
документы.
2.4. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и
согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием
ассортимента.
2.5. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными
программами по стимулированию сбыта.
2.6. Выполняет ежемесячный план продаж.
2.7. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.
2.8. Участвует в разработке и реализации проектов, к которым привлекает его
руководитель.
2.9. Ведет клиентскую базу в программном обеспечении, указанном руководителем.
Только на платформах и оборудовании принадлежащих компании.
2.10. Контролирует отгрузки продукции клиентам и ход выполнения работ по объектам.
2.11. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
2. 12 Контролирует отсутствие дебиторской задолженности.
2. 13 Контролирует движение денежных средств согласно договорным обязательствам.
Требования:
Опыт продаж: От 2 лет в B2B (стройка или высококонкурентные сферы производства).
Знание программного обеспечения для продаж: 1С, Excel (желательно), опыт ведения воронки продаж.
Работа с возражениями: Понимание специфики возражений в B2B ("нет бюджета", "уже есть поставщик", "формат оплаты").
Техническая база: разбираться в конструкциях и основных условиях .
Дополнительно:
Навык подготовки КП и тендерной документации.
Понимание логистики (особенно для региональных клиентов).
Личностные качества (Soft Skills)
Деловая коммуникация: Умение вести переговоры "сверху вниз" (от собственника до менеджера закупок).
Аналитическое мышление: Способность выявлять потребности клиента через вопросы.
Управление временем: Параллельное ведение 20+ клиентов без потери качества.
Стрессоустойчивость: Работа с длинным циклом продаж (1 - 3–12 месяцев).