Цель роли: обеспечить предсказуемое и рентабельное участие компании в тендерах: от мониторинга закупок и решения go/no-go до подачи заявки, переговоров и передачи выигранных проектов в Delivery, включая формирование команды под требования ТЗ.
Основные обязанности:
1. Мониторинг площадок и календаря закупок, предквалификация (соответствие, риски, ресурсы, маржа).
2. Инициирование и ведение процедуры go/no-go, подготовка плана заявки, compliance-матрицы и графика.
3. Формирование проектной команды: бронирование внутренних специалистов, запросы в HR/аутстафф, сбор и стандартизация CV.
4. Сбор и редактура техчасти (подход, план работ, сроки, архитектурные решения), координация экспертов/партнёров.
5. Калькуляция трудозатрат и стоимости, защита маржи, управление циклом согласований (финансы/юристы/менеджмент).
6. Подача заявки (пакет документов, ЭЦП, формы), сопровождение разъяснений, демо/POC.
7. Переговоры и финальные условия (BAFO), подготовка протокола разногласий при необходимости.
8. Handover в Delivery: договор, план, бюджет, риски, RACI и утверждённый состав команды.
9. Ведение базы шаблонов, кейсов, FAQ; win/loss-разборы и улучшение процесса.
Требования:
1. 3–5+ лет в тендерах/предпродажах/PM (желательно в ИТ/интеграции/аутсорсинге).
2. Навыки: управление сроками и рисками, фасилитация кросс-команд, калькуляция/бюджетирование, деловая переписка и переговоры.
3. Знание работы электронных площадок, базовых юр./закупочных процедур, документооборота и ЭЦП.
4. Уверенный Excel/Google Sheets, CRM, редакторы документов; приветствуются APMP/PMP/ITIL/Agile.
5. Русский — обязательно; казахский — преимущество.