О компании
Российский разработчик интеллектуальных продуктов для управления цифровыми процессами и документами, входит в Топ-10 вендоров корпоративного ПО в России и СНГ по числу проектов внедрений. Продуктами компании пользуются порядка 3000 клиентов в 10 странах мира. Мы развиваем бизнес в странах СНГ через франшизную модель, фокусируясь на Казахстане и Узбекистане как ключевых хабах, с планами расширения на Таджикистан и Киргизию.
Ищем опытного лидера для управления бизнес-юнитом по работе с Ближним зарубежьем, который сначала будет работать в паре с текущим руководителем (3–6 месяцев), а затем займет его позицию.
Чем предстоит заниматься
- Руководство бизнес-юнитом полного цикла: анализ рынка, разработка go-to-market стратегий, продажи, внедрение и развитие white label продуктов под регионы.
- Построение и масштабирование партнерской сети (дистрибуторы-вендоры) в Казахстане и Узбекистане, с перспективой экспансии на другие регионы СНГ.
- Управление командой (до 10 человек): country managers, BDM, аналитики, менеджеры по поддержке партнеров.
- Управление P&L (доходы и расходы юнита), разработка и реализация стратегий/OKR.
- Проведение касдевов, формирование УТП, управление бэклогами продуктов.
- Траблшутинг: разрешение конфликтов с партнерами/клиентами, управление сделками с длинным циклом и высокими чеками.
- Регулярные командировки (1–2 недели раз в 2 месяца на этапе онбординга, затем 1 раз в квартал).
- Взаимодействие с коммерческим директором (еженедельные статусы) и собственником (ежеквартальные отчеты).
Что ожидаем от вас
Обязательно:
- Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах IT-продуктов с внедрением (не коробочные решения).
- Доказанный опыт вывода продуктов на рынок, а не тиражирование готовых сейлс-китов.
- Управленческий опыт.
- Навыки работы через партнерские каналы (дистрибуторы, франшизы).
- Способность четко формулировать ценностные предложения и считать емкость рынка.
Преимущества:
- Опыт работы на рынках СНГ (Казахстан, Узбекистан).
- Знание ECM/BPM-решений или аналогичных платформ.
- Личностные качества: конкретика в коммуникации (без "воды"), стратегическое мышление.
Что готовы предложить
- Формат работы: гибрид/удаленка.
Москва — офис раз в неделю;
Ижевск — полный офис;
Казахстан/Узбекистан — удаленка с заездами к партнерам.
- Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы.
- Соцпакет: ДМС со стоматологией (после испытательного срока), корпоративный английский, льготы аккредитованной IT-компании.
- Профессиональное развитие: погружение в продукт с наставником, участие в митапах и IT-конференциях, внутреннее обучение.
- Гибкий график по согласованию с командой.
- Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек.
- Высокий уровень культуры и современный стиль управления.
- Большая профессиональная команда, готовая поддержать.
Как мы проводим собеседования
Общение с рекрутером (аудиоформат, 30 минут).
Техническое интервью с руководителем и ресурсной структурой (видеоформат, ~1 час).
Финальное интервью (видеоформат, ~1.5 часа)+ предварительное кейс-задание.
Оффер, обсуждение даты выхода.
Присылайте резюме с примерами конкретных результатов по выводу продуктов на рынок :) !