Обязанности:
Обработка входящих лидов, ведение и распределение в CRM по критериям;
Холодные звонки по базе потенциальных клиентов;
Проведение выездных встреч, презентация компании и услуг;
Сопровождение клиента на всех этапах перевозки до завершения сделки;
Подготовка и согласование договоров, заявок, коммерческих предложений;
Ведение и обновление информации по сделкам в базе данных предприятия.
Профессиональные навыки (Hard skills):
Опыт работы в B2B-продажах, желательно в логистике, транспорте или смежных сферах (импорт/экспорт, ВЭД, таможня);
Уверенное владение CRM-системами, офисными программами (Word, Excel, PowerPoint);
Навыки проведения переговоров и презентаций (онлайн и офлайн);
Понимание бизнес-процессов в сфере международных перевозок — будет преимуществом;
Умение составлять и проверять коммерческие документы: договора, заявки, КП.
Личные качества (Soft skills):
Коммуникабельность и энергичность — умение быстро находить контакт с людьми;
Настойчивость и стрессоустойчивость — готовность работать с отказами и сохранять результативность;
Ориентация на результат — стремление достигать KPI и финансовых целей;
Самоорганизация и дисциплина — умение вести параллельно несколько сделок и задач;
Клиентоориентированность — важно не просто продать, а выстроить долгосрочные отношения;
Умение убеждать и влиять — способность аргументировать выгоды сотрудничества с компанией;
Адаптивность — быстрая реакция на изменения и гибкость в переговорах.