Clario - это AI-платформа для отделов продаж. Мы - "второй пилот" для руководителя (РОПа), который автоматически анализирует 100% коммуникаций с клиентами, находит точки роста и помогает менеджерам продавать больше.
Мы pre-seed стартап с амбициозной целью - достичь $10,000 MRR к концу 2025 года. Мы ищем в команду не просто сотрудника, а партнера, который станет драйвером нашего коммерческого роста.
Кого мы ищем:
Мы ищем проактивного и системного менеджера, который станет правой рукой основателя в работе с клиентами. Ваша главная задача - конвертировать интерес к продукту в оплачиваемые подписки и обеспечивать успех текущих клиентов, чтобы они оставались с нами надолго. Вы будете работать на самом важном для компании направлении - генерации выручки для обеспечения нашего роста.
Что предстоит делать (Ключевые обязанности):
На старте вы будете универсальным солдатом, работающим на двух фронтах:
Работа с текущими клиентами (Account Management / Customer Success) - Приоритет №1:
Вести текущих клиентов, которые находятся на пилотном этапе.
Проводить регулярные встречи, демонстрировать ценность Clario на их данных: показывать, как 'Аналитика 360°' (SES) находит проблемы, а 'Реанимация' возвращает деньги.
Цель: Конвертировать минимум 2-3 текущих пилота в полную годовую подписку в ближайший месяц.
Продажи новым клиентам (Inbound Sales):
Обрабатывать входящие заявки с наших рекламных кампаний. Вы будете работать с теплыми лидами, а не заниматься холодными продажами.
Проводить онлайн-демонстрации продукта для ЛПР (Лиц, Принимающих Решение) - как для "Открывашек" (CEO, Основатели), так и для "Чемпионов" (РОПы, Коммерческие директора).
Готовить коммерческие предложения, вести сделки в CRM и доводить их до закрытия пилотного проекта.
Цель: Закрыть 3-5 новых пилотных проектов в ближайшие 2 месяца для покрытия операционных расходов.
Наш идеальный кандидат:
Имеет опыт в B2B-продажах от 2 лет. Опыт продажи SaaS-решений или IT-продуктов будет огромным плюсом.
Понимает, как устроен отдел продаж. Знает, что такое воронка, CRM (AMO/Bitrix), и какие "боли" есть у руководителя отдела продаж.
Умеет общаться на уровне первых лиц. Способен найти общий язык как с основателем бизнеса, так и с операционным директором или РОПом.
Системный и автономный. Вам не нужно будет говорить, что делать. Мы ждем, что вы сможете сами выстроить свою работу, вести CRM и предлагать решения для достижения цели по выручке.
Ориентирован на результат. Ваша работа будет оцениваться по ключевому показателю - росту MRR.
Что мы предлагаем:
Прямое влияние на бизнес. Вы не будете винтиком в системе. Ваш результат - это выживание и рост всей компании.
Четкий карьерный трек и специализация. Через 2-3 месяца, мы вместе определим вашу ключевую роль в зависимости от ваших сильных сторон: вы сможете либо полностью сфокусироваться на привлечении новых клиентов (Sales Manager), либо на развитии и удержании текущих (Customer Success Manager).
Работа с передовым AI-продуктом, который решает реальную боль клиентов и имеет доказанную ценность.
Партнерские отношения с основателем. Максимум контекста, совместная работа над стратегией и полная поддержка.
Огромные возможности для роста. Успешный менеджер сможет в будущем возглавить весь коммерческий блок Clario.
Конкурентные условия: Прозрачная система мотивации, состоящая из стабильного оклада и высокого процента (%) от закрытых сделок и продлений.
Следующий шаг:
Если вы готовы стать ключевым звеном в истории роста Clario и видите себя в этой роли, отправьте свое резюме и короткое сопроводительное письмо. В письме, пожалуйста, ответьте на два вопроса:
Почему вас заинтересовала эта вакансия?
Опишите ваш самый успешный кейс в B2B-продажах.