Описание вакансии
Стратегические и оперативные обязанности:
- Ответственность за увеличение продаж на согласованной территории посредством торговой команды дистрибьюторов;
- Обеспечение доступности всей продукции Компании согласно ассортиментной матрице в Рознице&DIY (улучшение дисплея, дистрибьюции и покрытия точек по продукции путем эффективного управления командой торговых представителей, регулярное посещение максимального количества точек на территории и вносить вклад в увеличение продаж продукции);
- 70 процентов работы осуществляется с торговой командой дистрибьюторов и совместно с торговой командой дистрибьютора в "полях". Администрирование осуществляется как в офисах Sika, также в офисах дистрибьюторов:
- Вместе с торговыми представителями посещает торговые точки, расширяя ассортимент, и контролируя ассортимент на складе для обеспечения наличия ассортимента;
- Проводит полевые аудиты;
- Обсуждает и оценивает работу торгового представителя;
- Проводит собрания вместе с торговой командой;
- Определяет оптимального, растущего и эффективного плана покрытия точек на территории, выполняет необходимого количества визитов на территории
- В течение одного календарного месяца не менее 150 торговых точек.
- Организация и ведение продаж продукции компании;
- Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складе компании;
- Планирование и аналитическая работа специалиста по продажам:
- Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими ведущими специалистами по продажам при нахождении их вне офиса
- Работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему специалисту по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;
- Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего специалиста по продажам и директорп филиала;
Обеспечение продаж:
- осуществление информационной и технической поддержки клиентов;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в управление логистической сетью;
- взаимодействие со структурными подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;
- участие в совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации;
Выполнять иные поручения непосредственного руководителя в рамках своей трудовой функции.
Требования к квалификации
Образование
Высшее профессиональное образование
Профессиональный опыт и знания
- Опыт работы на аналогичных должностях не менее 1 года
Знание английского языка как преимущество