Аналитик отдела продаж / B2B-аналитик

XPOM-KZ Казахстан, Астана, улица Кимасар, 9Б 2025-07-17 08:56:55

Описание

Подразделение: Отдел продаж
Подчиняется: Коммерческому директору
Цель должности: Повышение эффективности продаж за счёт анализа данных, выявления закономерностей, оценки воронки и оптимизации процессов.

Обязанности:

1. Анализ воронки продаж и лидогенерации

  • Отслеживание конверсий по этапам;
  • Выявление узких мест;
  • Мониторинг показателей по менеджерам;

​​​​​​​2. Поддержка отдела лидогенерации

  • Оценка качества лидов (по источникам, сегментам, ICP);
  • Анализ откликов, обратной связи, эффективности холодных касаний;
  • Подсказки, какие сегменты / каналы работают лучше;

3. Создание и поддержка отчётности

  • Еженедельные и ежемесячные дашборды;
  • KPI-отчёты по лидам, менеджерам, доходу;
  • Отчёты для руководства (в PowerPoint, PDF, таблицах);

4. Анализ клиентской базы и рынка

  • Сегментация по типам клиентов, объёмам, маржинальности;
  • Анализ повторных продаж, частоты, среднего чека;
  • Поддержка планирования (прогнозирование спроса, сезонности);
  • Анализ рынка для ввода новых продуктов;

5. Работа с CRM и BI-системами

  • Настройка отчётов, полей, интеграций;
  • Контроль корректности ввода данных;
  • Работа с Power BI, Google Data Studio, Excel (в зависимости от уровня автоматизации);

6. Участие в принятии решений

  • Подготовка предложений по улучшению скриптов, приоритетов, сегментов;
  • Участие в планёрках и стратегических сессиях продаж.

Требования:

  • Опыт работы аналитиком / sales operations / бизнес-аналитиком — от 1 года
  • Понимание B2B-продаж, желательно — в строительстве, промышленности, проектных продажах;
  • Уверенное владение Excel/Google Sheets (вложенные формулы, сводные, графики);
  • Желательно: Power BI, Looker Studio, Notion, CRM (amoCRM, Битрикс24 и др.);
  • Способность находить причинно-следственные связи, задавать точные вопросы;
  • Структурность, внимательность к деталям, умение презентовать выводы.

Условия:

  • Задачи, влияющие на стратегию и деньги;
  • Инструменты и свободу в выборе подходов;
  • Вовлечённую команду продаж, с которой есть диалог;
  • Возможность роста: BI-архитектора;
  • Конкурентную оплату и бонусы за инициативу и результат;
  • Офис находится в Индустриальном парке, есть развозка.

Похожие вакансии

  • Reservation Agent (The Ritz-Carlton, Astana) / Специалист Отдела Бронирования

    The Ritz-Carlton, Astana Казахстан, Астана 12 дней назад
    ... пароля. Иметь представление о работе отдела продаж, службы приема и размещения, финансового отдела, а также часах работы и ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж Б2Б и Б2С

    от 300000 до 1000000 KZT
    Есова Казахстан, Астана 3 дня назад
    ... B2B-направления, руководитель B2C-направления, руководитель клиентского отдела, руководитель группы продаж, руководитель региональных продаж, тимлид отдела продаж, менеджер по управлению продажами, координатор отдела продаж, руководитель отдела ...
    astana.hh.kz
  • Специалист по стимулированию продаж автозапчастей (рынок СНГ)

    от 1300 до 1400 USD
    ATLAS SK (АТЛАС СК) Казахстан, Астана 9 дней назад
    ... пробелов на рынке. Отчеты о продажах и стратегическая аналитика: Готовить и представлять регулярные отчеты о продажах, включая еженедельные показатели продаж, отзывы клиентов, эффективность рекламных акций ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 400000 до 1500000 KZT
    ECL Казахстан, Астана, улица Алихана Бокейхана, 27/4 15 дней назад
    ... сезон. Вдобавок, мы постоянно прокачиваем Отдел Продаж пользуясь консалтинговыми услугами экспертов. У ... таблицы контроля ОП (ССП, РНП, Аналитика рекламы); Работаем на AmoCRM (имеются ... ищем? Ропа с опытом построения Отдела Продаж с объемом выручки от 60млн ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 KZT
    DAGROS Казахстан, Астана 10 дней назад
    ... перед руководством Требования: Опыт управления отделом продаж от 2–3 лет (желательно B2B) Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования Отличные ...
    astana.hh.kz
  • Оператор call-центра/Менеджер по продажам БАДов

    от 70000 RUR
    Бавария Трейд Казахстан, Астана 13 дней назад
    ... , Менеджер КЦ, Вакансия менеджера по продажам, Менеджер по работе с клиентами, Специалист отдела продаж, Сотрудник розничного отдела продаж, Сопровождение продаж, Опыт в продажах, Менеджер розничного отдела продаж, Продажа продуктов для здоровья, красота и ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж/директор по продажам

    от 700000 до 700000 KZT
    IDEALfloor group Gmbh Germany Казахстан, Астана, улица Маскеу, 9 день назад
    ... складе, срокам поставки, работа с отделом качества по возвратам и рекламациям, совместная работа с маркетингом и бренд-менеджментом по запуску новых коллекций); Контроль и аналитика (регулярная отчетность по результатам продаж (план факт, ABC-анализ ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    до 1500000 KZT
    Prostaff (HR Капитал, ТМ) Казахстан, Астана день назад
    ... : Уже руководили отделом продаж 3+ год Имеете опыт личных продаж (техника, услуги — преимущество Умеете выстраивать рабочие процессы, ставить цели и добиваться их выполнения Разбираетесь в воронках продаж, аналитике, показателях эффективности Способны ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж международной выставочной компании

    от 1000000 до 3000000 KZT
    United Expo (Юнайтед Експо) Казахстан, Астана 2 дня назад
    ... тематик выставок с полной постановкой отдела продаж с “0”.Мы ищем опытного ... , который готов выстроить весь цикл продаж и отдел продаж с нуля и вывести бизнес ... выставочном бизнесе, ивент-менеджменте или B2B-продажах (от 3 лет) и знание ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж международной выставочной компании

    от 1000000 до 3000000 KZT
    United Expo (Юнайтед Експо) Казахстан, Астана 11 дней назад
    ... тематик выставок с полной постановкой отдела продаж с “0”.Мы ищем опытного ... , который готов выстроить весь цикл продаж и отдел продаж с нуля и вывести бизнес ... выставочном бизнесе, ивент-менеджменте или B2B-продажах (от 3 лет) и знание ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 400000 до 600000 KZT
    World-Class, ТМ (ИП Игнатенко) Казахстан, Астана, улица Бердибек Сокпакбаева, 18А 4 дня назад
    ... в фитнес клубе. Ключевые обязанности: -Продажи -Эффективное управление отделом продаж -Анализ ключевых показателей отдела продаж, принятие мер по их увеличению. -Выполнение плана отдела продаж на 100% и выше -Выполнение ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 750000 до 1300000 KZT
    Capital Way Казахстан, Астана, микрорайон Самал, 11 9 дней назад
    ... результате и готов вывести наш отдел продаж на новый уровень Коротко о ... новых менеджеров Анализировать основные показатели отдела продаж и принимать правильные решения Строить по-настоящему сильный и сплоченный отдел продаж в компании Вы подходите нам ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж/РОП в типографию

    от 300000 KZT
    ORION facilities Казахстан, Астана 8 дней назад
    ... , но будет плюсом.✅Успешно руководили отделом продаж в сегменте B2C и B2B (от 1 года).✅Имели опыт в выведении отдела продаж на новый уровень.✅Имеет опыт ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 KZT
    Tengrium Dental Казахстан, Астана 3 дня назад
    ... : Обязанности РОПа в стоматологии: Управление отделом продаж: Формирование и управление командой администраторов менеджеров по продажам. Контроль работы сотрудников на ресепшене (если они занимаются продажами записью). Разработка и внедрение стратегии ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам и работе с клиентами (по образованию за рубежом)

    от 350000 до 550000 KZT
    Жумамбаев Е.М. (Truston Education) Казахстан, Астана, улица Сыганак, 47 день назад
    ... нашем центре работает профессиональный отдел продаж, который готов обучить вас и ... . Это позволяет передавать в отдел продаж, максимально теплые заявки.Почему открыта ... связь Отлаженная система работы отдела продаж, вам ничего не придется придумывать ...
    almaty.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 800000 KZT
    LTC-BINST Казахстан, Астана день назад
    ... ищем амбициозного и опытного Руководителя отдела продаж, который будет отвечать за создание и реализацию эффективной стратегии продаж, управление командой и достижение высоких ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    SNG Group KZ (СНГ Групп КЗ) Казахстан, Астана, проспект Туран, 21/6 3 дня назад
    ... . Кого мы ищем: Опытного руководителя отдела продаж, способного не просто управлять командой, ... знает, как строить эффективные воронки продаж и добивается результата. Обязанности: Управление отделом продаж (подбор, обучение, мотивация персонала); Постановка ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 до 1500000 KZT
    SANA SCIENTIFICALLY INDUSTRIAL COMPLEX Казахстан, Астана, улица Сыганак, 47 14 дней назад
    ... : Построить, развить и эффективно управлять отделом продаж. Обеспечить устойчивый рост выручки за ... показателей и внедрения эффективных стратегий продаж. Основные обязанности: Формирование отдела продаж с «нуля» или реорганизация существующего: ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 800000 до 1500000 KZT
    Карсо Казахстан, Алматы, улица Жумалиева, 86 день назад
    ... с командой - это основа топового отдела продаж Мы ждем, что вы: Имеете опыт работы на руководящей должности в сфере B2В-продаж; Отлично знаете техники продаж B2B и стандарты обслуживания клиентов; Умеете ...
    almaty.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 600000 до 1500000 KZT
    AYACOM Казахстан, Астана 10 дней назад
    ... городе АТЫРАУОбязанности: Построение и развитие отдела продаж (B2B, корпоративный сегмент); Разработка и реализация стратегии продаж IT-решений; Управление командой менеджеров: ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 800000 KZT
    Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) Казахстан, Астана, улица Бейбитшилик, 8 12 дней назад
    ... . Аналитика и развитие: Подготовка отчётов (Excel CRM), анализ результатов, формирование прогноза. Поиск новых возможностей на рынке, выявление точек роста. Мониторинг конкурентов, обратной связи клиентов и трендов в сфере. Требования: Опыт B2B-продаж ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 700000 до 1500000 KZT
    Caviar House Qazaqstan Казахстан, Астана, улица Фаризы Онгарсыновой, 6 12 дней назад
    ... команде системного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который готов разбить свой финансовый ... : Самое главное - Выполнять план по продажа компании Разработка и реализация стратегии продаж (розница, онлайн, B2B) Анализ рынка, конкурентов и тенденций ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 3000000 до 6000000 KZT
    SALAR GROUP Казахстан, Астана 15 дней назад
    ... процессов и аналитика.- Выполнение планов продаж и регулярное повышение их показателей.- ... по результатам работы отдела. -Возможность разрабатывать и внедрять стратегии по продажам,определять цели и направление отдела продаж для достижения цели успеха в ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер отдела продаж

    от 500000 до 1500000 KZT
    МетПромКомплекс Астана Казахстан, Астана, улица Аскара Токпанова, 33 4 дня назад
    В связи с расширением отдела продаж, наша компания объявляет конкурс на вакансию Менеджер отдела продаж ТОО МетПромКомплекс Астана - молодая и ... з п); Опытные менеджеры по продаже металлопроката после 4х месяцев работы ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 до 2500000 KZT
    Revive Fitness Сlub (ИП Габдуллина) Казахстан, Астана, улица Жумекена Нажимеденова, 2 4 дня назад
    ... Мы развиваем направление продаж, и формируем новую группу продаж, чтобы быстрее захватывать рынок =) Наш отдел продаж: Это менеджера клиентских отношений, которые ... в должности руководителя отдела продаж от 1 года; — опыт продаж услуг и товаров из премиум ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж мебели

    от 500000 до 800000 KZT
    А-Carpets Казахстан, Актобе 22 часа назад
    ... выше)Миссия: вывести отдел продаж на лидерские позиции в регионеФормат: ... лет в управлении продажами (розница, мебель, стройматериалы – преимущество)✅ Навык автоматизации процессов (CRM, Excel, сквозная аналитика)✅ Жесткий result-oriented подход, но ...
    aktobe.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 400000 KZT
    AGER 2005 Казахстан, Астана, улица Жумабека Ташенова, 19 2 дня назад
    ... мебельной фурнитуры ключевым клиентам (B2B и B2C); Управление командой менеджеров: подбор, обучение, контроль, мотивация; Построение эффективных процессов внутри отдела продаж; Коммуникация с отделом снабжения (по наличию, срокам поставок) ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель кредитного отдела / кредитный брокер

    от 1000000 до 3000000 KZT
    Альфа-ФинансА Казахстан, Астана день назад
    ... эксперта, который выстроит мощный кредитный отдел, соберет сильную команду и выведет продажи на новый уровень. Если ты ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер (комплексные продажи, металлопрокат)

    от 400000 до 1000000 KZT
    МетТрансТерминал Казахстан, город республиканского значения Астана 4 дня назад
    ... чемпионов по продажам, присоединяйтесь «Жизнь – это игра в ... трубной продукции, и продажи комплексные , свою деятельность наша компании начала с 1999 года . Филиал Компании в г Астана открывает еще один отдел, и ведем дополнительный набор персонала. ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    Arnau Dent Казахстан, Астана, улица Кайыма Мухамедханова, 10 день назад
    ... приглашаем в команду амбициозного Руководителя отдела продаж, готового вместе с нами масштабировать ... Контроль, планирование и анализ работы отдела продаж Развитие и масштабирование продаж Участие в стратегическом развитии компании ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж / Директор по развитию (отопительное оборудование, проектные продажи)

    от 700000 до 1000000 KZT
    Теплосила Казахстан Казахстан, Астана, улица Бейбитшилик, 14 день назад
    ... . Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж в Казахстане (г. Астана). В Ваши обязанности будет входить: Руководство отделом продаж Филиалом компании; Организация слаженной работы отдела, участие в формировании команды; Решение ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 400000 до 1000000 KZT
    Goals lab Казахстан, Астана, проспект Рахимжана Кошкарбаева, 32/3 2 дня назад
    ... образовательный центр требуется опытный руководитель отдела продаж, который знает, как продавать образовательные услуги и умеет выстраивать эффективную команду Если у вас есть успешный опыт продаж именно в сфере образования, вы ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    Бостан Казахстан, Астана, улица Льва Толстого, 24 10 дней назад
    ... ; Анализировать информацию о плановых показателях отдела продаж, анализ продаж; Систематизировать контроль выполнения поставленных задач, ... мотивацию персонала, организует обучение для отдела продаж — анализирует и выявляет потребности, сам ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 500000 до 1000000 KZT
    Modern Technologies KZ Казахстан, Астана 13 дней назад
    ... переговоры, формировать команду и масштабировать продажи сложных технических решений. Ваши задачи: · Управление отделом продаж (от 10 менеджеров) · Формирование и реализация стратегии продаж B2B корпоративных клиентов · Контроль сложных сделок ...
    astana.hh.kz
  • Менеджер по продажам (B2B)

    от 580000 до 980000 KZT
    Международный Институт Повышения Квалификации Казахстан, Астана 3 дня назад
    ... о достигнутых результатах Выполнение объёма продаж. *реальный min план по работе - основан на аналитике деятельности. В работе мы ждем: ...
    astana.hh.kz
  • Региональный директор по продажам

    BELOSTAN.KZ Казахстан, Астана 3 дня назад
    ... и стратегическое управление деятельностью регионального отдела продаж: постановка задач, проведение оперативных совещаний, контроль эффективности и результативности работы менеджеров; Разработка и реализация планов продаж и программ по увеличению объемов ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    Глобал Логистик Казахстан, Астана, улица Сыганак, 54А 3 дня назад
    ... РОПом: - Сформировать отдел продаж; - Вывести отдел продаж на плановые показатели. Основные обязанности: - Подбор сотрудников в команду; - Планирование работы на месяц квартал год; - Контроль выполнения задач; - Мотивация персонала; - Ведение аналитики и ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж

    от 450000 до 700000 KZT
    KazPan (КазПан) Казахстан, Астана, улица Сыганак, 47 3 дня назад
    ... сэндвич-панелей КазПан приглашаем Руководителя отдела продаж. Обязанности: Аналитика и прогнозирование рынка, проведение конкурентного ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж недвижимости

    Beles Holding Казахстан, Астана 3 дня назад
    ... результаты. Обязанности: Формирование и развитие отдела продаж новостроек «с нуля» или оптимизация существующей структуры. Постановка целей, контроль выполнения планов, аналитика и отчетность. Подбор, обучение и ...
    astana.hh.kz
  • Руководитель отдела продаж (медицинский центр)

    от 400000 до 600000 KZT
    «Медицинский центр «САД ДОЛГОЛЕТИЯ» Казахстан, Актобе 12 дней назад
    ... . Что предстоит делать: Руководство командой отдела продаж (мед. администраторы, call-центр, менеджеры). Разработка и внедрение скриптов продаж, алгоритмов обработки заявок, речевых модулей. Построение и аналитика воронки продаж: от лида до записи на ...
    aktobe.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Аналитик отдела продаж / B2B-аналитик
  • Размещено: 2025-07-17 08:56:55
  • Город Казахстан, Астана, улица Кимасар, 9Б
  • Зарплата: от 400000 KZT
  • Компания: XPOM-KZ