Мы развиваем передовую IT-платформу для цифровизации закупок, квалификации и мониторинга поставщиков.
Сейчас мы ищем сильного B2B сеньора продаж, который поможет масштабировать продажи продукта на рынке Казахстана и соседних стран.
Задачи:
Выход на ЛПР (CPO, финдиректора, heads of procurement, IT-директора) крупных и средних компаний (в т.ч. квазигос).
Проведение встреч, презентаций, кастдевов и коммерческих переговоров.
Выявление болей клиента и формирование предложений с учетом модулей платформы (поиск, квалификация, мониторинг поставщиков).
Ведение полного цикла сделки: от лида до подписания договора.
Участие в тендерах и формировании партнерской сети (при необходимости).
Сбор обратной связи и участие в улучшении продукта совместно с командой разработки.
Требования:
3+ лет опыта в B2B-продажах IT-продуктов или SaaS (желательно в сфере ERP / BPM / CRM / закупок / финансовых решений).
Умение продавать решения, а не просто "фичи".
Понимание цикла корпоративных закупок, принципов комплаенса, оценки рисков — преимущество.
Уверенный опыт ведения переговоров с топ-менеджерами (C-level).
Преимуществом будет:
Опыт продаж в крупные производственные компании, банки, госсектор.
Знание тендерных процедур.
Мы предлагаем:
Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально) + KPI-бонусы + % от сделок.
Продукт с доказанной ценностью и кейсами.
Возможность влиять на стратегию продаж.
Минимум бюрократии и доверие к инициативе.
Работа в команде с опытными IT, product и legal специалистами.