Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (банки, логистика, госсектор, корпоративные заказчики);

• Проведение встреч, выявление потребностей, консультирование клиентов;

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, расчётов стоимости;

• Демонстрация и защита решений перед ЛПР;

• Работа с возражениями и сопровождение сделки до внедрения;

• Взаимодействие с техническими специалистами по вопросам интеграции и реализации проекта.

⸻

Требования:

• Опыт B2B-продаж в сфере IT / систем безопасности / телеком / высокотехнологичных решений от 2 лет;

• Понимание полного цикла продаж и специфики сложных сделок;

• Навыки переговоров, деловых презентаций и закрытия сделок;

• Владение CRM-системами и уверенный пользователь ПК.

Будет плюсом:

• Знание основ биометрии, СКУД, интеграционных решений.

• Опыт работы с государственными заказчиками или крупным корпоративным сегментом.

⸻

Личные качества:

• Активность и самостоятельность;

• Системное мышление и ориентация на результат;

• Умение слушать, выявлять и закрывать реальные потребности клиента;

• Настойчивость без навязчивости, высокий уровень самоорганизации.

⸻

Условия:

• Работа с передовыми и востребованными технологиями в сфере безопасности и цифровой идентификации;

• Сильная команда и поддержка на этапе адаптации и продаж;

• Конкурентный доход: фикс + KPI-бонусы + премии за перевыполнение;

• Корпоративная мобильная связь, компенсация транспорта (при необходимости);

• Возможности роста и развития в рамках компании;

• Участие в проектах федерального уровня и в отраслевых конференциях.

⸻

Как откликнуться на вакансию:

Если вы узнали себя в описании — присылайте резюме вместе с коротким сопроводительным письмом, в котором расскажите:

• С каким сложным или технологичным продуктом вы работали ранее;

• Какой у вас был цикл сделки и кто был ЛПР;

• Какой результат вы достигли в продажах (примеры приветствуются).