• Обеспечение выполнения плана продаж (Sell-out) на вверенной территории (город)
• Анализ и предложение корректировки стратегии продаж в зависимости от рыночной ситуации
• Контроль выполнения KPI торговой командой дистрибьютора
• Еженедельный анализ и отчетность по выполнению KPI задач, установленных RSM региона
• Увеличение активной клиентской базы (АКБ) на вверенной территории
• Поиск и привлечение новых клиентов, при необходимости дистрибьюторов
• Управление группой торговых представителей и мерчендайзеров
• Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации команды
• Разработка графика посещения работы торговых представителей и мерчендайзеров (совместно с супервайзером дистрибьютора)
• Построение собственного маршрута (кавериджа) для посещения ключевых клиентов
• Оптимизация маршрутов с учетом доставки дистрибьютора
• Ежемесячное выставление KPI задач с учетом бизнес-целей и стратегии компании
• Тесное сотрудничество с категорийными менеджерами и администраторами магазинов по развитию категории
• Обсуждение и внедрение новых акций и предложений
• Исполнение и контроль условий ТМС в локальных и национальных сетях
• Контроль соблюдения долей (%) прописанных в ТМС
• Исполнение и контроль стандартов мерчендайзинга, включая доли, планограммы и выкладки
• Листинг продукции в локальные и национальные сети
• Контроль наличия ценников на каждом SKU
• Обеспечение соблюдения сроков годности по принципу FIFO
• Контроль стоков продукции в разрезе SKU у дистрибьюторов и в торговых точках
• Своевременная коммуникация по восполнению товарного запаса
• Запуск и контроль проведения TPR (прайс промо) активности
• Установка POSM и холодильного оборудования в соответствии со стандартами компании
• Отслеживание ХО посредством программы СНЕГ
• Прайс-мониторинг и анализ цен конкурентов
• Отслеживание эффективности работы клиентов и активностей конкурентов
• Обеспечение документооборота (бланки сторчеков, маршрутные листы, план работы)
• Подготовка презентаций и фотоотчетов после трейд-маркетинговых активностей
• Проведение совместных визитов, коучингов и стор-чеков с полевыми сотрудниками дистрибьютора
• Взаимодействие с торговой командой по стокам продукции и своевременная коммуникация
• Регулярная отчетность о выполнении задач и достижении целей

Требования:

• успешный опыт работы в сфере продаж
• опыт работы с национальными сетями
• умение применять техники переговоров, проведение презентаций
• хорошо развитые аналитические и статистические навыки
• знание специфики FMCG-рынка, территории продаж

• работа в стабильной и развивающейся компании вместе с командой профессионалов
• официальная заработная плата и бонус, оформление в соответствии с действующим законодательством
• обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы
• программу заботы о сотрудниках, которая включает эмоциональную поддержку, возможность присоединиться к волонтёрским активностям и спортивному движению и повысить финансовую грамотность