Международная компания «Катюша Принт» разрабатывает и предоставляет эффективные решения в области управления корпоративной печатью и передовые устройства для офисной печати. Компания специализируется на разработке комплексных решений для промышленных предприятий, гос.органов, госкорпораций, отрасли образования и медицины.

Основные виды деятельности:

• Поставка серверного и IT оборудования;
• Сервисное сопровождение и обслуживание;
• IT-аутсорсинг;
• Разработка собственного ПО;
• Разработка и проектирование IT инфраструктуры.

В связи с расширением деятельности мы в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ).

Обязанности:

Работа с партнерами:

• Ведение текущих ключевых партнеров (крупный бизнес, гос.сектор).
• Привлечение новых корпоративных клиентов.
• Вести переговоры, находить точки соприкосновения.
• Проводить презентации.

Продажи:

• Постоянная работа над увеличением объемов продаж.
• Развитие клиентской базы.
• Достижение и перевыполнение поставленных планов.
• Проведение очных встреч с заказчиками (первые лица гос.компаний, ЛПР различных уровней).

Анализ потребностей:

• Изучение целей и потребностей клиентов.
• Разработка стратегий работы с учетом индивидуальных запросов клиентов.
• Поддержание постоянной коммуникации.

Укрепление отношений:

• Построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами.
• Укрепление партнерских связей.

Работа с документами:

• Заключение и переподписание контрактов.

Аналитическая деятельность:

• Проведение анализа рынка, конкурентной среды и продуктов.
• Стратегическое мышление, умение строить гипотезы и предвидеть ожидания клиентов.
• Аналитические способности.

Требования:

• опыт продаж b2b от 2 лет в IТ-сфере, а конкретнее работа с печатной и копировальной техникой (будет преимуществом);
• понимание потребностей клиентов;
• построение стратегии взаимодействия с ключевыми клиентами;
• понимание данного рынка и деятельности конкурентов;
• желание общаться и выстраивать тесные и долгосрочные взаимоотношения с клиентами.

Личностные качества:

• Активность, ответственность, исполнительность.
• Грамотно поставленная речь.
• Коммуникабельность и ориентация на результат.
• Развитые коммуникативные навыки, способность ясно выражать мысли.

Условия:

• График: 8 часов в день, 5/2. С 9:00 до 18:00
• Возможны командировки
• Заработная плата - по итогам собеседования: достойный должностной оклад плюс бонусная система
• Возможность карьерного роста и профессионального развития
• Дружный коллектив
• Современный и уютный офис в БЦ "Алатау-Гранд" (Тимирязева-Байтурсынова)