Миссия позиции:
Лицо компании, отвечает за привлечение и обслуживание клиентов, соблюдая корпоративные технологии продаж и подбирая максимально эффективные рекламные размещения.
Цель позиции:
Активная продажа услуг компании (рекламный продукт)
Задачи позиции:
- Активный поиск и привлечение клиентов
- Сопровождение имеющихся клиентов
- Увеличение сроков партнёрства по текущим клиентам
- Выполнение личных плановых показателей продаж
- Формирование и увеличение базы клиентов
Функционал позиции:
- Продажа рекламных возможностей X One;
- Запрос/согласование/контроль выпуска РМ;
- Участие в планерках (планирование);
- Ежедневные холодные звонки с целью назначения встречи с клиентом;
- Ежедневные выезды на встречи с клиентами, проведение презентаций, ведение переговоров на уровне топ — менеджмента (3 встречи в день);
- Заполнение таблиц в Google docs; результат дня, актуальные даты, внесение наработок, план на след. день;
- Заполнение CRM: время начала и завершения встреч, итоги встреч.
- Формирование собственного портфеля компаний для дальнейшего сотрудничества;
- Анализ статистики, рубрик, количества рекламодателей, не рекламодателей
- Анализ сайтов рекламодателей, ценовой категории компании, наличие филиалов в других регионах;
- Анализ целевой аудитории компании;
- Подготовка списков компании для осуществления холодных звонков с целью
- назначения встреч;
- Вечерний отчет руководителю;
- Выполнение личного плана продаж.
Требования к позиции:
- Высшее, предпочтительно в сфере экономики, финансов, техническое, неоконченное высшее, средне - специальное.
- Опыт работы: Не менее 6 месяцев в одной компании,
- Общий стаж в продажах желательно от 1 до 3 лет, на должности: менеджера по продажам услуг, торгового представителя, продавца-консультанта торгового зала
- Знание ПК, офисных программ Microsoft (Excel, Word, Power Point, GD);
- Знание программ CRM, 1С.
Знания:
• основ технологии совершения холодных звонков
• основ техники ведения переговоров с клиентами разной категории
• приемов активных продаж
• города
Умения:
•качественно делать повторные холодные звонки
•выявлять потребности клиентов
•работать с отказами
•решать конфликтные ситуации
•доводить сделку до ее завершения
•разбираться в документообороте компании
•ориентироваться в городе
•работать в условиях цейтнота
•анализировать
ЧТО ДАЛЬШЕ?
Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для Вас -
откликайтесь!
После отклика hh отправит Вам ссылку на демонстрация должности.
В демонстрации: задачи МПП, система мотивации, а в конце будет несколько
вопросов прямо в нашем продукте. Заодно посмотрите на саму платформу =)
После ответа на вопросы в демонстрации мы готовы предложить Вам работу
даже без собеседования.
ЕСЛИ ВЫ ИЩИТЕ НАС, ТО:
— Откликнитесь на вакансию.
— Мы направим ссылку на курс в сообщениях на HH.
— Пройдите вводный курс о компании, проверьте себя (до собеседования).
— При прохождении курса, мы готовы пригласить Вас в команду.
Готовы? Ждем отклик!