1.Поиск и привлечение клиентов
•Активный поиск новых оптовых покупателей (логистические компании, склады, производственные предприятия, торговые сети).
•Проведение переговоров, презентация продукции, работа с возражениями.
2.Заключение сделок и ведение клиентов
•Подготовка коммерческих предложений, договоров и спецификаций.
•Контроль условий поставки, оплаты и выполнения договорных обязательств.
•Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
3.Анализ рынка и конкурентов
•Изучение спроса и цен на рынке паллет в Казахстане.
•Мониторинг предложений конкурентов и поиск выгодных условий для клиентов.
4.Работа с логистикой и складом
•Контроль наличия паллет на складе и своевременная отгрузка.
•Взаимодействие с транспортными компаниями для организации доставки.
5.Финансовый контроль
•Контроль оплат от клиентов, работа с дебиторской задолженностью.
•Расчет рентабельности сделок.
6.Отчетность и планирование
•Ведение отчетности по продажам, анализ результатов и планирование продаж.
•Участие в разработке стратегий увеличения объемов продаж.
7.Развитие партнерских отношений
•Участие в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
•Расширение клиентской базы за счет установления новых контактов.
Если у вас есть особенности бизнеса, могу доработать описание под ваши условия.
Требования:
Требования к менеджеру по продажам паллет оптовыми партиями в Казахстане:
1. Опыт в сфере продаж
• Опыт работы в B2B-продажах от 1–3 лет, желательно в логистике, упаковке, деревообработке или производстве паллет.
• Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок.
2. Знание рынка паллет и логистики
• Понимание видов паллет (европаллеты, финпаллеты, нестандартные поддоны) и их применения.
3. Навыки работы с клиентами
• Умение находить и привлекать новых клиентов, удерживать постоянных партнеров.
• Опыт работы с возражениями и грамотное ведение переговоров.
4. Финансовая и аналитическая грамотность
• Понимание принципов ценообразования, расчетов маржинальности и рентабельности.
• Навыки работы с дебиторской задолженностью и контроля оплат.
5. Организованность и самостоятельность
• Умение планировать и достигать поставленных целей.
• Способность работать в многозадачном режиме и контролировать несколько сделок одновременно.
7. Желательно:
• Опыт работы в этой сфере