Группа компаний ТОО IVI Group , осуществляет свою деятельность следующих сферах:
- Продажи и поставки промышленной продукции (КИПиА, элеткротехника, агрегаты и механика) ведущих производителей и брендов из Европы, США, КНР, Японии и СНГ;
- Реализация оптовой продажи нефтепродуктов;
- Участие на всех тендерных площадках существующих на территории Республики Казахстан;
- Наша компания является крупным стратегическим поставщиком ведущих компаний горнодобывающей и нефтегазовой отраслей;
В перспективе развитие бизнеса в сфере строительства инженерных сетей и промышленных объектов
В Компании существует программа повышения квалификации и обучение. Компания динамично развивается на всех указанных выше отраслях рынка. В компании развивается корпоративная культура, выстраиваются бизнес процессы, существует программа премирования, в разработке система KPI
Компания имеет чёткую сформулированную стратегию по глобальному масштабированию и поставленные достижимые цели на ближайшие 5 лет.
ТОО IVI Group имеет стратегических партнеров и поставщиков в более 5 странах Европейского союза.
Позиция Руководитель отдела продаж – одна из ключевых позиций нашей быстрорастущей компании. Возлагаем большие надежды на Руководителя отдела продаж, который впоследствии будет реализовывать поставку и закуп промышленных оборудований тем самым внося вклад в развитие компании. В нашей компании трудятся порядка 20 человек, планируется значительное расширение штата.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
• Выстроить систему продаж, исходя из своего опыта и компетенции;
• Возможность нанимать соискателей и по-настоящему продуктивных сотрудников ;
• Мы даем возможность развиваться по программам обучения в контексте своего профиля и специальности;
• Горизонтальный и вертикальный рост по карьере в рамках группы компании;
• Работа непосредственно с собственником компании, обладающего богатым управленческим и предпринимательским опытом;
• Слаженную и дружную команду, где каждый готов помочь Вам, быстро влиться в коллектив и начать приносить пользу;
• Удобно расположенный офис в центре города, в бизнес центре DASTAN
В перспективе офис будет перенесён в город Астана, часть офиса и отделы будут продолжать работу в г. Актобе в формате филиала. На данный момент уже открыто представительство в г. Астана.
Обязанности:
- Организация найма и обучения менеджеров по продажам;
- онбординг новых сотрудников, контроль результатов работы действующих менеджеров, повышение их продуктивности;
- проведение собраний отдела продаж и планёрок (очно и по видеосвязи);
- разработка системы KPI и контроль достижения показателей;
- разработка скриптов продаж и допродаж;разработка корпоративных тренингов вместе с HR-отделом;
- сегментация клиентской базы по доходности и лояльности;
- распределение клиентов между менеджерами;
- помощь в решении нестандартных и крупных кейсов, ведение переговоров со стратегически важными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций;
- разработка УТП (уникального торгового предложения) совместно с отделом маркетинга;
- сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды;
- взаимодействие с остальными подразделениями — маркетинговой службой, юристами, производством, HR-отделом и прочими.
- Выполнение плана продаж
- Анализ конкурентной среды
- Анализ эффективности продаж
- Участие в тендерах, оформлять тендерную документацию
- Ведение отчетов по продажам
Кого мы ищем?
- Высшее образование (желательно экономическое или техническое)
- Опыт в аналогичной должности не менее 2-х лет;
- Успешный опыт работы в закупках / продажах промышленных товаров с целью экспорта / импорта;
- Знание тендерных площадок NADLoc, Самрук, Гос закуп и т.д. приветствуется;
- Понимание/изучение технической документации;
- Опыт переговоров с поставщиками из разных стран;
- Опытный пользователь ПК, MS Office, 1С, Google Docs;
- Знание языков (английский, казахский)
- Готовность к оперативному решению нестандартных задач;
- Умение быстро находить нужную информацию и исполнителей;
- Способность к обучению, нацеленность на постоянное развитие;
- Нацеленность на конечный результат и внесение предложений для улучшения процесса работ.
Личностные качества
- Коммуникабельность
- Командная работа
- Адаптивность, гибкость
- Стрессоустойчивость
- Критическое мышление
Условия: - Комфортабельный офис в центре города
- Профессиональное обучение и карьерный рост
- Сплочённый коллектив
- Работа 5/2
- ЗП + бонусы