О проекте:
Запуск инновационного B2B маркетплейса в Казахстане с амбициями масштабирования на зарубежные рынки (СНГ, Азия, Ближний Восток, Европа). Проект направлен на цифровизацию B2B-взаимодействий, автоматизацию сделок и создание экосистемы для бизнесов.
Цель роли:
Стать публичным лицом проекта, продвигать маркетплейс среди корпоративных клиентов, инвесторов и партнёров, формировать доверие к бренду и стимулировать рост пользовательской базы.
Наши ожидания:
1. Опыт и экспертиза:
- 5+ лет в B2B-продажах или бизнес-развитии, включая работу с корпоративными клиентами и сложными сделками.
- Глубокое понимание B2B-рынков Казахстана (логистика, производство, сельское хозяйство, ТЭК — в приоритете).
- Опыт вывода продуктов на международные рынки (СНГ, Азия, Европа).
- Знание специфики цифровых маркетплейсов, SaaS или IT-решений для бизнеса.
2. Навыки продвижения и коммуникации:
- Харизматичный публичный спикер с опытом выступлений на конференциях, в СМИ, вебинарах.
- Способность строить отношения с топ-менеджментом компаний, инвесторами и государственными структурами.
- Умение создавать убедительные презентации и проводить питчи для крупных клиентов.
- Владение английским языком на уровне Advanced (для работы с зарубежными партнёрами). Русский и казахский — обязательно.
3. Продажи и стратегия:
- Навыки complex sales (длинные циклы, многоуровневые переговоры).
- Понимание метрик SaaS-продаж: LTV, CAC, конверсия в сделки.
- Опыт разработки и адаптации GTM-стратегий под разные рынки.
4. Дополнительные преимущества:
- Наличие профессиональной сети в B2B-сегменте Казахстана и за рубежом.
- Опыт работы в стартапах или масштабирующихся IT-проектах.
- Знание основ digital-маркетинга (SEO, таргетированная реклама, контент-стратегии).
Функции и обязанности:
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.
- Представлять компанию на международных и локальных мероприятиях.
- Формировать имидж эксперта в нише через медиа, соцсети и отраслевые сообщества.
- Анализировать рынок, выявлять тренды и предлагать улучшения для продукта.
- Работать с командой маркетинга и продаж для достижения KPI (объём сделок, регистрации, удержание клиентов).
Наши предложения:
- Формат работы: гибкий (офис/удалёнка), частые поездки по Казахстану и за рубеж.
- Конкурентная (достойная) зарплата + бонусы за выполнение плана (обсуждается при собеседовании).
- Опционы/доля в проекте (обсуждается для сильных кандидатов).
Идеальный кандидат:
Предприниматель по mindset, готовый взять ответственность за рост проекта. Понимает боль B2B-клиентов, умеет говорить на их языке. Не боится экспериментировать и обладает международным кругозором.
Как откликнуться?
Пришлите резюме + примеры публичных выступлений/кейсов по продвижению B2B-продуктов. Укажите, какие рынки и отрасли вы считаете перспективными для нашего маркетплейса.