Должностные обязанности специалиста по продажам

1. Продажи и развитие клиентской базы

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (строительные компании, подрядчики, дилеры).
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами.
• Консультирование по ассортименту продукции Sika.
• Проведение переговоров, презентаций и технических консультаций.
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов.
• Выполнение планов продаж и KPI.

2. Работа с документацией и сопровождение сделок

• Контроль оплаты, выполнения условий поставки и соблюдения договорных обязательств.
• Ведение отчетности по продажам, клиентской базе, аналитика по эффективности работы.

3. Взаимодействие с другими отделами

• Согласование заказов с логистическим и складским отделом для своевременной доставки.
• Взаимодействие с техническими специалистами Sika для подбора оптимальных решений для клиентов.
• Участие в маркетинговых активностях: акции, продвижение новых продуктов, участие в выставках и семинарах.

4. Анализ рынка и конкурентной среды

• Мониторинг спроса, цен, активности конкурентов.
• Анализ потребностей клиентов и предложений по развитию ассортимента.
• Поиск возможностей для расширения доли рынка Sika в сегменте строительных материалов.

5. Обучение и поддержка клиентов

• Проведение мастер-классов, демонстраций продукции, технических семинаров.
• Обучение партнеров и клиентов технологиям применения продукции Sika.
• Консультирование клиентов по нормам и требованиям строительных стандартов.

Требования к специалисту по продажам

1. Образование:

• Высшее или среднее специальное образование (желательно в области строительства, химии, инженерии или экономики).

2. Опыт работы:

• Опыт в продажах строительных материалов (сухие смеси, гидроизоляция, клеи и т. д.) от 2-3 лет.
• Опыт работы с B2B-клиентами (дилеры, строительные компании, подрядчики, дистрибьюторы).
• Приветствуется знание продукции и технологий Sika или аналогичных брендов.

3. Знания и навыки:

• Понимание рынка строительных материалов, технических характеристик.
• Навыки активных продаж, ведения переговоров и работы с возражениями.
• Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint).

4. Личностные качества:

• Коммуникабельность и клиентоориентированность.
• Готовность к активному поиску клиентов и выездной работе.
• Аналитическое мышление, умение работать с данными и прогнозами.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.

5. Дополнительно:

• Наличие водительского удостоверения категории B и готовность к командировкам.
• Желателен опыт проведения презентаций, технических консультаций, участия в выставках.