Меня зовут Алма, я HR менеджер группы компаний "GQ-Group» мы инжиниринговый холдинг полного EPC-цикла. Проектирование, поставка оборудования от 30+ брендов и строительно-монтажные работы — в одном контракте, по всему Казахстану.. Более подробную информацию вы можете узнать на нашем сайте https://gqgroup.kz/

Основные задачи:

1. Анализ продаж и выполнения планов

• Подготовка ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам.
• Анализ выполнения планов продаж по подразделениям, менеджерам, каналам продаж и брендам.
• Контроль динамики выручки, валовой прибыли и маржинальности.
• Анализ причин отклонений фактических показателей от плановых.
• Формирование прогнозов продаж и финансовых показателей.

2. Анализ маркетинговой эффективности

• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и рекламных кампаний.
• Анализ источников лидов и их конверсии в продажи.
• Подготовка рекомендаций по оптимизации маркетинговых затрат.

3. Управление маркетинговым бюджетом

• Ведение и контроль исполнения маркетингового бюджета.
• Анализ фактических расходов по статьям бюджета.
• Контроль соблюдения утвержденных лимитов.
• Подготовка отчетов по освоению бюджета и эффективности затрат.
• Формирование предложений по перераспределению бюджета.

4. Аналитика клиентской базы

• Сегментация клиентов по направлениям бизнеса.
• Анализ клиентской активности, повторных продаж и удержания клиентов.
• Выявление перспективных сегментов рынка.
• Подготовка отчетов по ключевым клиентам и отраслям.

5. Анализ товарного портфеля

• Анализ продаж по брендам, товарным группам
• Контроль оборачиваемости товаров.
• Выявление наиболее прибыльных и низкоэффективных позиций.
• Подготовка рекомендаций по развитию продуктового портфеля.

6. Конкурентный анализ

• Мониторинг рынка электротехнического оборудования и слаботочных систем.
• Анализ ценовой политики конкурентов.
• Анализ новых продуктов, брендов и рыночных тенденций.
• Подготовка аналитических обзоров для руководства.