Обязанности:
Ответственность за выполнение P&L региона: выручка, маржинальность, контроль затрат.
Формирование и реализация региональной стратегии продаж и развития B2B-сегмента.
Управление ключевыми корпоративными клиентами (Enterprise/SMB).
Развитие существующих клиентов (cross-sell, upsell, внедрение новых решений).
Ведение переговоров и заключение крупных контрактов на уровне C-level.
Взаимодействие с государственными структурами (тендеры, госзакупки, GR).
Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста.
Формирование и развитие команды продаж и аккаунт-менеджеров.
Постановка KPI и контроль их выполнения.
Мотивация, коучинг и развитие сотрудников.
Управление комплексными проектами (product + sales + маркетинг).
Взаимодействие с продуктовой, маркетинговой и технической командами.
Обеспечение эффективных бизнес-процессов: продажи, retention, upsell.
Использование CRM и BI-инструментов для контроля pipeline и отчетности.
Подготовка аналитики и регулярная отчетность по ключевым показателям.
Контроль выполнения планов и оперативное управление рисками.
Требования:
Готовы рассматривать кандидатов с релокацией в Кызылорду (релокационный пакет предоставляется).