Услуга: “Безопасный интернет для семьи и бизнеса”

Компания Tabysty Urpaq развивает направление цифровой безопасности для детей и семей. Мы помогаем родителям, кафе, детским центрам, образовательным организациям и другим объектам настраивать безопасный интернет: дома, на устройствах ребёнка и в общественных пространствах.

Нам нужен активный, уверенный и результативный менеджер по продажам, который не боится звонков, живого общения и полевой работы.

Кого мы ищем

Мы ищем человека, который умеет продавать не “услугу”, а спокойствие родителей и безопасность детей.

Нам нужен менеджер, который будет:

— делать холодные звонки;
— выезжать “в поле”;
— проводить личные презентации;
— договариваться с кафе, детскими центрами, школами, кружками, родителями;
— объяснять пользу услуги простым и понятным языком;
— доводить клиента до заключения договора и оплаты.

Это работа для тех, кто любит движение, людей, переговоры и результат. Продажи — это спорт. Здесь важны скорость, дисциплина и ежедневная активность.

Обязанности

Продажи и привлечение клиентов:

— совершать холодные звонки по базе и самостоятельно находить новых клиентов;
— предлагать услугу “Безопасный интернет” родителям, семьям, кафе, детским центрам, образовательным организациям и партнёрам;
— проводить короткие презентации услуги по телефону и лично;
— выезжать на встречи с потенциальными клиентами;
— работать в полях: посещать кафе, детские центры, развивающие центры, спортивные секции, кружки, родительские сообщества;
— договариваться о размещении информации, партнёрстве, встречах и презентациях;
— вести клиента от первого контакта до заключения договора;
— выполнять ежемесячный план продаж.

Работа с клиентами:

— выявлять потребность клиента;
— объяснять, какие риски для детей есть в интернете;
— показывать ценность услуги: защита дома, ограничение опасного контента, контроль времени доступа, безопасность ребёнка в сети;
— отвечать на возражения;
— формировать доверие к компании и продукту;
— передавать клиента техническому специалисту после оформления заявки/договора.

Отчётность:

— ежедневно фиксировать звонки, встречи, заявки и результаты;
— вести CRM/таблицу клиентов;
— предоставлять короткий ежедневный отчёт по активности;

План продаж

Минимальный план: 100 заключённых контрактов в месяц.

Целевой план: 170-260 контрактов в месяц.

Мы рассматриваем кандидата, который не пугается цифр, а думает: “Как это сделать?” Нам нужен не просто исполнитель, а человек с маркетинговым мышлением.

Требования

— опыт в продажах, промо, холодных звонках, прямых продажах, B2C/B2B или активном привлечении клиентов;
— готовность делать холодные звонки ежедневно;
— готовность работать в поле и самостоятельно находить клиентов;
— высокая коммуникабельность;
— грамотная устная речь;
— умение быстро устанавливать контакт;
— уверенность в переговорах;
— стрессоустойчивость;
— способность работать с отказами;
— самомотивация и ориентация на результат;
— быстрая обучаемость;
— дисциплина в отчётности;
— деловой, аккуратный и презентабельный внешний вид;
— умение вызывать доверие у родителей и партнёров.

Будет преимуществом

— опыт продаж образовательных услуг;
— опыт продаж услуг для семей, детей, школ, детских центров;
— опыт работы промоутером, торговым представителем, менеджером по партнёрствам;
— знание районов города и активной родительской аудитории;
— умение продавать через пользу, безопасность и доверие;
— наличие своей базы контактов будет плюсом.

Личные качества

Нам подойдёт человек, который:

— сам выходит на контакт;
— умеет говорить с родителями спокойно и убедительно;
— не боится отказов;
— быстро учится;
— любит зарабатывать;
— понимает, что результат в продажах зависит от ежедневных действий;
— умеет быть настойчивым, но не навязчивым;
— выглядит и ведёт себя профессионально.

Условия работы

— работа в перспективном направлении: цифровая безопасность детей;
— обучение продукту и скриптам продаж;
— готовые материалы для презентации услуги;
— поддержка руководителя и технической команды;
— возможность влиять на свой доход;
— фиксированная часть + бонусы за продажи;
— рост до руководителя отдела продаж / руководителя партнёрской сети при сильных результатах.

График

Формат работы: офис + поле + звонки.

График обсуждается, но важно понимать: это активная коммерческая позиция. Результат измеряется не временем “на работе”, а количеством контактов, встреч, заявок и заключённых договоров.

Оплата

Фиксированная часть + KPI + бонусы за выполнение и перевыполнение плана.

Возможная модель мотивации: