Основная задача:

Поиск, участие и победа в тендерах на поставку брендированной упаковки и полиграфической продукции, с целью увеличения объема продаж компании.

Обязанности:

• Ежедневный мониторинг тендерных площадок:
  • государственные закупки
  • коммерческие тендеры
  • корпоративные закупочные порталы
• Поиск релевантных тендеров по направлениям:
  • брендированная упаковка (стаканы, коробки, пакеты и т.д.)
  • полиграфическая продукция
• Анализ тендерной документации:
  • технические задания
  • требования к участникам
  • условия поставки и оплаты
• Подготовка полного пакета документов для участия:
  • коммерческие предложения
  • расчёты стоимости
  • технические спецификации
  • юридические документы
• Взаимодействие с внутренними отделами:
  • дизайнер (для визуалов/макетов)
  • производство (сроки, возможности)
  • бухгалтерия и юристы
• Расчёт себестоимости и формирование конкурентной цены
• Подача заявок и сопровождение тендера до результата
• Ведение переговоров с заказчиками (при необходимости)
• Контроль сроков подачи и корректности документов
• Анализ результатов (выигрыш/проигрыш) и работа над повышением конверсии

Требования:

• Опыт работы в тендерах (обязательно)
• Опыт в полиграфии или упаковке — будет большим преимуществом
• Знание тендерных площадок и систем:
  • госзакупки
  • коммерческие площадки
• Понимание:
  • как читать ТЗ
  • как формировать конкурентное предложение
  • как снижать риски отклонения заявки
• Навыки расчёта стоимости (себестоимость + маржа)
• Внимательность к документам и деталям
• Умение работать в сжатые сроки

Будет большим плюсом:

• Опыт побед в тендерах
• Понимание специфики печати и упаковки
• Наличие базы поставщиков / подрядчиков
• Навыки переговоров и «дожима» клиента

Функционал в работе:

• Находит тендер →
• Анализирует →
• Принимает решение об участии →
• Готовит документы →
• Согласовывает внутри компании →
• Подаёт заявку →
• Сопровождает до результата →
• Передаёт проект в работу после победы

Важно:

Мы ищем не просто исполнителя, а специалиста, который:

• умеет находить выгодные тендеры, а не подаваться во всё подряд
• думает с точки зрения прибыли компании
• понимает, что тендер — это инструмент роста бизнеса