Поиск новых клиентов, выстраивание деловых отношений.
Разработка маркетингового плана (по рынку), маркетинговой политики.
Участие на конференциях и семинарах по направлению.
Сбор и анализ информации о конъюнктуре рыночного сегмента. Анализ спроса и предложения на продукцию, цены на одноименный товар, информация о потребительском рынке и конкурентах, анализ тенденции развития выбранного сегмента, его перспективы развития и пр.
Разработка стратегии продаж на закрепленной территории и модели управления системой представления интересов Работодателя.
Планирование и оптимизация рабочих процессов.
Полная осведомленность в предлагаемом ассортименте продукции, а также знание правил ее хранения и эксплуатации. Предоставление консультаций клиенту по вопросам составления спецификаций на продукцию, её демонстрации и пр.
Контроль обеспечения сделок в соответствии с картами остатков продаж.
Составление плана и осуществление визитов на территорию клиентов.
Поддержание оптимального уровня объема продукции в точках продаж дистрибьюторов.
Формирование долгосрочных стабильных деловых связей с партнерами и клиентами (регулярные встречи, комплексные предложения и сопутствующие товары).
Соблюдение стандартов компании, установленных в области мерчандайзинга в точках реализации.
Предоставление рекламной продукции, информирование клиентов об изменениях в товарной линейке и (или) новых ассортиментах товаров.
Финансовый контроль, полное сопровождение заключаемых и (или) заключенных сделок. Контроль над исполнением финансовых обязательств со стороны клиента согласно договору купли-продажи (то есть своевременная приемка товаров, оплата объема реализованной продукции).
Ведение клиентской базы (адреса торговых точек, объем закупок и продаж, платежеспособность клиента, его деловая надежность и пр.). Комплексное ведение документации с указанием наименований клиентов, сумм, объемов продажи.
Работа с негативными отзывами и претензиями.
Подготовка отчетной документации о популярности товаров и покупательской активности.
Разработка программы лояльности клиентов (система скидок, бонусы, реклама клиентов и др.).
Требования:
наличие высшего образования в области финансов, экономики, менеджмента (предпочтительно)
опыт работы в продажах не менее 10 лет, в том числе в сегменте В2В
опыт активных продаж на должности менеджера аналогичного структурного подразделения не менее 3 лет
уверенный пользователь ПК и ПО (MS Excel, Word, PowerPoint, Power BI), в том числе для подготовки презентационных материалов;
обладание навыками убеждения и доведения информации о качестве товара до конечного потребителя;
понимание особенностей рынка сбыта;
наличие знаний законодательных нормативов при оформлении договоров и проведении сделок.