Trade Marketing & Activation Lead – OTC / Nutraceuticals (Kazakhstan)

Reporting to: Head of Sales & Marketing

About the Role:

• We are launching a new OTC and nutraceutical portfolio in Kazakhstan and are seeking a senior trade leader to own market activation, launch excellence, and rapid commercial scale-up.
• This role carries full accountability for converting new product introductions into high-velocity, category-leading brands through best-in-class trade execution, channel strategy, and in-market dominance.
• This is a hands-on leadership role requiring deep market expertise and a proven ability to deliver blockbuster outcomes, not incremental growth.

Core Accountabilities

• Own and lead end-to-end trade strategy from pre-launch design to post-launch scale-up
• Drive flawless execution of product launches, ensuring rapid distribution build-up and speed to shelf
• Deliver visibility dominance across pharmacies, chains, and modern trade
• Design and execute high-impact trade activation programs with clear ROI ownership
• Lead channel strategy development including pharmacy chains, retail networks, and e-commerce
• Ensure strong alignment with distributors to deliver secondary sales acceleration and market penetration
• Track and actively manage sell-in vs sell-out dynamics, taking corrective action in real time
• Build and scale blockbuster SKUs within the portfolio through focused trade push and execution excellence
• Establish execution standards and discipline across field teams and partners
• Build, lead, and upgrade a high-performance trade and activation team

Candidate Profile

• 8 to 12 years of relevant experience with a strong focus on trade marketing and activation in OTC, nutraceuticals, or healthcare
• Demonstrated success in launching and scaling products into market leaders
• Deep, practical understanding of the Kazakhstan pharmacy, retail, and distribution ecosystem
• Proven ability to drive in-market execution, not just strategy development
• Strong ownership of offtake, market share growth, and trade ROI
• Experience in managing trade investments, promotions, and visibility campaigns at scale
• Leadership maturity to manage teams and influence cross-functional stakeholders
• High bias for action with a results-first, execution-driven mindset

What Success Looks Like

• Rapid numerical and weighted distribution expansion within first 3 to 6 months
• Strong offtake momentum and repeat demand generation
• Clear emergence of blockbuster SKUs within the first year
• Measurable improvement in trade execution quality and visibility standards
• Sustainable channel expansion and penetration across key accounts

What We Offer

• Opportunity to build and scale a new OTC platform from the ground up
• High-visibility role with direct impact on business performance
• Performance-driven environment with strong growth potential
  

  Менеджер по трейд-маркетингу и активациям – OTC / БАД

  Подчинение: Руководителю по продажам и маркетингу

  О роли:

  • Мы запускаем новый портфель OTC и БАДов (биоактивных добавок) в Казахстане и ищем сильного лидера трейд-направления, который возьмет на себя ответственность за рыночную активацию, успешные запуски и быстрое масштабирование бизнеса.

  • Данная роль предполагает полную ответственность за трансформацию новых продуктов в быстрорастущие, лидирующие бренды категории за счет безупречного трейд-исполнения, эффективной стратегии каналов и доминирования на рынке.

  • Это позиция для практикующего лидера, требующая глубокого понимания рынка и подтвержденной способности достигать прорывных результатов, а не постепенного роста.

  Ключевые зоны ответственности:

  • Разработка и управление полной трейд-стратегией — от этапа подготовки к запуску до масштабирования после вывода на рынок
  • Обеспечение безупречного исполнения запусков с быстрым расширением дистрибуции и сокращением времени вывода на полку
  • Достижение максимальной представленности и видимости в аптеках, аптечных сетях и современном ритейле
  • Разработка и реализация эффективных трейд-активаций с четкой ответственностью за ROI
  • Формирование и реализация стратегии по каналам продаж: аптечные сети, розничные сети, e-commerce
  • Обеспечение тесного взаимодействия с дистрибьюторами для ускорения вторичных продаж и роста проникновения на рынок
  • Контроль и управление балансом sell-in / sell-out с оперативным принятием корректирующих мер
  • Развитие и масштабирование ключевых SKU в портфеле с фокусом на трейд-поддержку и качество исполнения
  • Внедрение стандартов и дисциплины исполнения в полевых командах и у партнеров
  • Формирование, развитие и усиление команды трейд-маркетинга и активаций

  Профиль кандидата:

  • 8–12 лет релевантного опыта с сильной экспертизой в трейд-маркетинге и активациях (OTC, БАД или healthcare)
  • Подтвержденный опыт успешного запуска и вывода продуктов в лидеры рынка
  • Глубокое практическое понимание фармацевтического, розничного и дистрибьюторского рынка Казахстана
  • Способность не только разрабатывать стратегии, но и обеспечивать их эффективную реализацию в поле
  • Сильная ориентация на рост продаж, доли рынка и эффективности трейд-инвестиций
  • Опыт управления трейд-бюджетами, промо-активностями и программами видимости
  • Лидерские навыки и способность управлять командами и влиять на кросс-функциональные подразделения
  • Высокая ориентированность на результат и проактивный, исполнительский подход

  Критерии успеха:

  • Быстрое расширение числовой и взвешенной дистрибуции в первые 3–6 месяцев
  • Устойчивый рост продаж (offtake) и формирование повторного спроса
  • Появление ключевых «драйверов» продаж (blockbuster SKU) в течение первого года
  • Измеримое улучшение качества трейд-исполнения и стандартов видимости
  • Устойчивое расширение каналов продаж и рост присутствия в ключевых аккаунтах

  Мы предлагаем:

  • Возможность построить и масштабировать новое OTC/БАД-направление с нуля
  • Роль с высокой степенью влияния на бизнес-результаты
  • Динамичную среду с ориентацией на результат и возможностями профессионального роста