Директор отдела продаж (Head of Sales)

ЧК «SHAI Ltd.» Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, С3.5 2026-03-19 14:55:32
Откликнуться на astana.hh.kz

Описание

Директор отдела продаж отвечает за управление продажами продуктов компании shai.pro (AI-агенты и AI-платформа), выполнение планов продаж и развитие клиентской базы в корпоративном сегменте (B2B).

В подчинении находятся:
• 2 менеджера по продажам (Sales Managers)

Обязанности:

  • Управление продажами
    • выполнение и перевыполнение плана продаж
    • формирование и развитие pipeline клиентов
    • управление воронкой продаж (от лида до закрытия сделки)
    • участие в ключевых переговорах с клиентами
    • контроль качества коммерческих предложений

  • Управление командой
    • управление и развитие команды sales (2 менеджера)
    • постановка задач и контроль выполнения
    • участие в найме и адаптации сотрудников
    • обучение и развитие навыков продаж
    • контроль дисциплины и эффективности команды

  • Работа с CRM и аналитикой
    • ведение и контроль работы в CRM (Bitrix / др.)
    • настройка и оптимизация воронки продаж
    • контроль статусов сделок и качества данных
    • анализ конверсий и эффективности продаж
    • формирование отчетности по продажам

  • Работа с клиентами (B2B)
    • развитие отношений с корпоративными клиентами
    • участие в сложных переговорах и закрытии сделок
    • работа с крупными и стратегическими клиентами
    • понимание потребностей клиентов и формирование решений

  • Взаимодействие с маркетингом
    • координация с отделом маркетинга по входящим лидам
    • участие в формировании целевых сегментов
    • обратная связь по качеству лидов
    • участие в разработке офферов и коммерческих предложений
    • синхронизация sales и marketing активностей

    (коммерческий директор курирует стратегию маркетинга, директор продаж - операционную связку)

  • Взаимодействие с продуктом и delivery
    • участие в формировании коммерческих предложений
    • передача требований клиентов команде продукта
    • контроль корректного перехода клиента в delivery
    • участие в формировании пилотных проектов

Требования:

  • Обязательные:
    • опыт B2B продаж (желательно IT / SaaS / AI / enterprise решения)
    • понимание корпоративных продаж (длинные сделки)
    • опыт работы с крупными клиентами
    • навыки ведения переговоров

  • Технические:
    • опыт работы с CRM-системами (обязательно)
    • понимание воронок продаж и аналитики
    • навыки работы с коммерческими предложениями

  • Управленческие:
    • опыт управления командой продаж
    • навыки постановки задач и контроля
    • умение выстраивать процессы

Откликнуться на astana.hh.kz

Похожие вакансии

  • Руководитель отдела продаж (B2B, агробизнес, корма и кормовые добавки, Казахстан)

    от 1000000 KZT
    Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 55/16 10 дней назад
    ... партнёрами Перспективы роста до коммерческого директора региона Ключевые задачи Руководство отделом продаж по Казахстану Запуск и развитие продаж продукции компании с нуля Разработка ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж в сеть женских фитнес студий Body Room

    от 500000 до 1000000 KZT
    Смагулова Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 28 день назад
    ... менеджеров и повышение показателей отдела продаж -Выполнение плана отдела продаж на 100% и выше -Выполнение личного плана продаж -Поиск и реализация продаж с корпоративными клиентами -Мотивация и обучение сотрудников отдела продаж -Умение создавать драйв и ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж / продукт "Банкротство физлиц и ВП"

    от 500000 до 2500000 KZT
    1Solution Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 51/3 10 дней назад
    ... услуг по долгам опыт управления отделом продаж понимание воронок и метрик продаж умение работать с большим потоком ... в нише банкротства физлиц запускали отдел продаж с нуля умеете быстро поднимать ...
    astana.hh.kz

  • Коммерческий директор (B2B, агробизнес, комбикорма добавки)

    от 1000000 KZT
    Рекрутинговое агентство CHANGE (ИП Куприянова) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 55/16 4 дня назад
    ... управленца — Руководителя отдела продаж и маркетинга, который сможет: Построить систему B2B-продаж с нуля Сформировать и развить ... Ключевые задачи Руководство отделом продаж по Казахстану Запуск и развитие продаж продукции компании с нуля Разработка ...
    astana.hh.kz

  • Региональный директор/Руководитель отдела продаж

    от 250000 до 900000 KZT
    AG-HOME Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 66/1 2 дня назад
    ... задачи: -Формирование и выполнение плана продаж.-Анализ текущей ситуации, восстановление и рост продаж.-Управление работой сотрудников отдела продаж: распределение задач, контроль выполнения, регулярная ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер в боевой отдел продаж

    от 400000 до 1500000 KZT
    1Solution Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 51/3 день назад
    ... каждый месяц, поэтому мы расширяем отдел продаж. Кого мы ищем: Нам нужны волки продаж. Настоящие каскыры. Люди, которые видят ... старшим менеджером• вырасти до руководителя отдела продаж• участвовать в запуске новых филиалов ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 300000 до 1000000 KZT
    BauTi group Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 57А 9 дней назад
    ... руководством Компании; Ежедневные планерки с Отделом Продаж; Подготовка КП, договоров, сопровождение клиентов; ... постоянно развиваться; Опыт работы менеджером отдела продаж или оператором колл- центра от ...
    astana.hh.kz

  • Продавец-консультант в отдел турецких витаминов и БАДов (менеджер по продажам)

    от 180000 до 300000 KZT
    СЫРЫКЛЫГИЛ А.С. Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел 6 дней назад
    Требуются продавец-консультант в отдел турецких витаминов (менеджер по продажам). Желательно с опытом работы ... подбор витаминов); Выполнение плана продаж; Проведение прямых эфиров в Тik ... ; Ревизия, отчёт по продажам; Поддерживание чистоты и порядка в ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам в образовательный проект

    от 800000 KZT
    Цифровое право Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, С3.5 16 дней назад
    ... сделки до закрытия Понимание специфики продаж онлайн-продуктов или услуг с ... поток входящих заявок (без холодных продаж) Комфортный офис в районе EXPO ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    The cult Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 21 5 дней назад
    ... .Обязанности Организация и контроль работы отдела продаж Разработка и внедрение стратегий продаж Анализ рынка и конкурентной среды ... клиентами Мотивация и обучение сотрудников отдела Требования Опыт работы в продажах от 1 года Навыки управления ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела продаж

    от 200000 до 1500000 KZT
    Дулат Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 37 7 дней назад
    ... сильного руководителя, который умеет выстраивать продажи и управлять командой.Обязанности управление отделом продаж контроль выполнения плана развитие клиентской базы обучение и мотивация менеджеров Требования опыт работы в продажах от 3 лет управленческие ...
    karaganda.hh.kz

  • Менеджер отдела продаж / координатор

    от 150000 до 500000 KZT
    Семёнов А.А. Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 36 3 дня назад
    ... решения. Какие перспективы роста: Руководитель отдела продаж; Коммерческий директор. Что мы предлагаем: Конкурентоспособную заработную ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер отдела продаж образовательных курсов

    DOS-DENTAL Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 31 9 дней назад
    Менеджер отдела продаж образовательных курсов (ипотека и новостройки) ... с ростом компании ищем менеджера отдела продаж для работы с заявками на ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер в отдел продаж

    от 400000 до 1500000 KZT
    1Solution Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 51/3 14 дней назад
    Менеджер в мощнейший отдел продаж ⚡ О продукте Мы продаём услуги: ... продукту и скриптам сильного руководителя отдела продаж понятную систему продаж возможность зарабатывать 1 млн+ 💰 Доход Оклад + % от продаж. Средний доход менеджеров: 400 000 — ...
    astana.hh.kz

  • Коммерческий директор филиала

    КДЛ ОЛИМП (ТОО Мырза-Хан) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 20 17 часов назад
    ... портал ГЗ); Обучение менеджеров основам продаж и пр; Курация коммерческого отдела (обучение, мониторинг рынка услуг, анализ ... 3 лет на позиции коммерческого директора и или руководителя отдела продаж; Коммуникабельность и развитый эмоциональный интеллект; ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам (продукт BilimClass)

    Bilim Land (Bilim Group) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 55/13 7 дней назад
    ... воронки продаж: лид → консультация → сделка → сопровождение Понимание специфики продаж в сфере образования (школы, учебные центры, администраторы, директора) Навыки проведения (онлайн ... отделы образования, управления образования) Создание презентаций ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам (продукт BilimClass)

    Bilim Land (Bilim Group) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 55/13 11 дней назад
    ... воронки продаж: лид → консультация → сделка → сопровождение Понимание специфики продаж в сфере образования (школы, учебные центры, администраторы, директора) Навыки проведения (онлайн ... отделы образования, управления образования) Создание презентаций ...
    astana.hh.kz

  • Директор филиала (строительно-архитектурная сфера)

    Staff-UP Consulting Group Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел 17 часов назад
    ... в нашу команду Директора филиала по продаже светотехнического оборудования. Мы - команда профессионалов ... входить: - Создание и управление отделом продаж в г.Астана - Привлечение и ... и управления, техники продаж, опыт организации и проведения презентаций, ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам в сеть женских фитнес-студий BodyRoom

    от 450000 до 700000 KZT
    Смагулова Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 28 день назад
    ... , в наш штат требуется менеджер отдела продаж. Если ты любишь людей, то ... - Проведение и соблюдение полного цикла продаж , от первого контакта до пост. ... . Заработная плата- оклад+% от личных продаж+бонусы 2. возможность бесплатно тренироваться ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам в сеть женских фитнес-студий BodyRoom

    от 450000 до 700000 KZT
    Смагулова Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 28 5 дней назад
    ... , в наш штат требуется менеджер отдела продаж. Если ты любишь людей, то ... - Проведение и соблюдение полного цикла продаж , от первого контакта до пост. ... . Заработная плата- оклад+% от личных продаж+бонусы 2. возможность бесплатно тренироваться ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 400000 до 550000 KZT
    Байдаров Ростислав Владимирович Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 59 17 дней назад
    ... • 5-10% от продаж в зависимости от выполнения плана продаж • Ориентир дохода в первом месяце: ... CRM-систему, следуя регламенту отдела продаж. Акцент на поддержание конверсии из заявки в продажу, выполнение плана продаж; • Создание и ведение задач для ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам выставочных площадей

    от 300000 до 1000000 KZT
    Big Event Group Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 37 22 дня назад
    ... растёт, и сейчас мы расширяем отдел продаж. Ищем менеджеров по продажам полного цикла. Что предстоит делать: — Активные B2B-продажи участия компаний в выставке— Работа ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам / Продавец консультант / Sales manager

    от 300000 KZT
    АМАНТАЕВ С. Т Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 36/1 2 дня назад
    ... индивидуальный подбор ароматов; выполнение планов продаж; поддержание высокого уровня сервиса и ... выкладки. Требования опыт работы в продажах (желательно в сегменте парфюмерии или ... плата от 300 000 ₸ + % от продаж. Первое время (3-4 месяца ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по розничным продажам

    KERAMA MARAZZI KAZAKHSTAN Казахстан, Астана, проспект Тауелсиздик, 15 день назад
    ... : ищем энергичных менеджеров розничных продаж для работы с премиальной продукцией ... открывают двери в мир профессиональных продаж.Присоединяйтесь к команде, где каждый ... ТМЦ. - Ведение договоров розничных продаж и контроль их исполнения. - Выполнение ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам LED- освещения

    от 150000 до 1500000 KZT
    JaryqLED Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 19/2 8 дней назад
    ... команду требуются энергичные менеджеры по продажам, готовые расти вместе с нами ... руки) + KPI + 5% от личных продаж при выполнении (без ограничений по ... :00. Мы не занимаемся холодными продажами и не ищем клиентов самостоятельно — ...
    astana.hh.kz

  • Операционный директор (COO)

    от 1000000 до 1000000 KZT
    Bilim Land (Bilim Group) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 55/13 19 дней назад
    ... напрямую. Мы ищем Операционного директора (СОО), который станет ключевым человеком ... команд; Координация взаимодействия между отделами (Sales, Support, Academic и др.); Анализ ... , онлайн-сервисах понимание B2B-продаж знание английского, русского и казахского ...
    astana.hh.kz

  • Маркетолог в компанию WAVIoT

    от 400000 KZT
    Makatova Marketing Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 55/16 23 дня назад
    ... и формирует собственный отдел. Мы ищем маркетолога, который сможет ... между маркетингом, продажами, продуктом и сервисом. 3. Анализировать, ... вырасти в полноценного директора по маркетингу – с командой, процессами ... до позиции Head of Marketing CMO в течение ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела маркетинга

    КДЛ ОЛИМП (ТОО Мырза-Хан) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 20 21 час назад
    ... KPI и отчетности; Взаимодействие с отделами продаж, медицинским персоналом, IT для обеспечения ... 5 лет (Маркетинг менеджер, руководитель отдела маркетинга, маркетинг директор); Опыт работы в медицинских фармацевтических ...
    astana.hh.kz

  • Руководитель отдела маркетинга

    КДЛ ОЛИМП (ТОО Мырза-Хан) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 20 10 дней назад
    ... KPI и отчетности; Взаимодействие с отделами продаж, медицинским персоналом, IT для обеспечения ... 5 лет (Маркетинг менеджер, руководитель отдела маркетинга, маркетинг директор); Опыт работы в медицинских фармацевтических ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 400000 до 2000000 KZT
    Big Tile Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 21 4 дня назад
    ... с клиентами. Выполнение планов продаж. Участие в выставках и других ... : Опыт работы в сфере продаж от 1 года (опыт в продаже отделочных материалов будет преимуществом). Отличные ... коллектив. Обучение продукту и техникам продаж. Если вы хотите стать частью ...
    astana.hh.kz

  • Маркетолог с функциями РОП в международную компанию

    от 450000 до 500000 KZT
    CREATEPRO PARTNERS Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 8 3 дня назад
    ... продаж Подготовка регулярной отчётности по результатам отдела Сбор обратной связи от клиентов ... с последующим улучшением процесса продаж Выполнение ежемесячного плана продаж и обеспечение достижения ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам (услуги по дизайну и ремонту)

    от 1000000 KZT
    Osnova Group Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 51/5 14 часов назад
    ... ищем Менеджера по продажам, который(ая) усилит ... объекте Выполнение плана продаж Ежедневное обучение продажам и ремонту Доведение заказчика до ... Опыт в продажах приветствуется (прямых) Целеустремлен и активен ... от ваших личных продаж Средний чек за один заказ ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам

    от 200000 до 1000000 KZT
    Fitness IT Казахстан, Астана 71.415239, 51.088627, проспект Мангилик Ел, B2.4 день назад
    ... клиентам выполнение плана продаж ведение документооборота и отчетности. Требования: опыт работы в продажах, при отсутствии опыта в продажах, кандидатура не рассматривается() высшее ... Оклад 200000 + % от продаж Карьерный рост Возможность заниматься в ...
    astana.hh.kz

  • Агент по продаже недвижимости Dom. KZ (организация BI Group)

    от 500000 до 1000000 KZT
    Центр недвижимости dom.kz Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 35 2 дня назад
    ... обращений. Консультации клиентов по купле продаже объектов недвижимости. Возможность работать с ... на результат. Условия: Высокий % от продаж, с возможностью неограниченного заработка. Бесплатное ...
    astana.hh.kz

  • Продавец-консультант в магазин Cotton (Мангилик ел 19/2)

    от 100000 до 200000 KZT
    New Rich Inc Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 19/2 14 дней назад
    ... Ведение отчетности по продажам Работа с рекламациями и возражениями ... индивидуальных и общих планов продаж Требования: Опыт работы в розничных продажах желательно Навыки работы с кассовым ... 000 ₸ (часовая оплата + % от продаж и выполнения kpi) График на ...
    astana.hh.kz

  • Начинающий менеджер по подбору персонала

    от 250000 до 450000 KZT
    PRODOM INVEST Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 51/2 18 часов назад
    ... и привлечение кандидатов в отдел продаж вторичной недвижимости• Размещение вакансий на ... качествам и потенциалу в продажах• Сопровождение кандидата до выхода на работу• Взаимодействие с руководителем отдела продаж и участие в формировании команды ...
    astana.hh.kz

  • Продавец-консультант в супермаркет

    до 200000 KZT
    ВКУСМАРТ Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 19 день назад
    ... бренд занимающийся розничной продажей продуктов питания, и товаров первой ... развиваться в сфере продаж Филиалы: Мангилик ел 19, Сарыарка ... от выполнения плана продаж Не ограниченная доплата по 20 ... выкладка товаров в отделе. Контроль сроков годности, и актуальности ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам (Образовательные онлайн-платформы для школ)

    Bilim Land (Bilim Group) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 55/13 6 дней назад
    ... в поиске Менеджера по продажам для работы со школами и региональными отделами образования по всему Казахстану. Роль менеджера по продажам заключается в выстраивании контактов и ... со школами и отделами образования Презентация платформ компании (онлайн ...
    astana.hh.kz

  • Менеджер по продажам (Образовательные онлайн-платформы для школ)

    Bilim Land (Bilim Group) Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, 55/13 10 дней назад
    ... в поиске Менеджера по продажам для работы со школами и региональными отделами образования по всему Казахстану. Роль менеджера по продажам заключается в выстраивании контактов и ... со школами и отделами образования Презентация платформ компании (онлайн ...
    astana.hh.kz

Карточка вакансии:

  • Должность Директор отдела продаж (Head of Sales)
  • Размещено: 2026-03-19 14:55:32
  • Город Казахстан, Астана, проспект Мангилик Ел, С3.5
  • Зарплата:
  • Компания: ЧК «SHAI Ltd.»