Мы — развивающаяся компания в сфере цветочного бизнеса.
Онлайн-продажи — один из ключевых каналов роста, поэтому ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой и увеличивать показатели отдела.
Нам нужен специалист с опытом построения и масштабирования отделов продаж, который понимает структуру работы отдела, умеет работать с цифрами и CRM.
Что нужно будет делать:
Организовать и выстроить работу онлайн-отдела продаж
Управлять командой менеджеров и контролировать выполнение плана продаж
Анализировать ключевые показатели: конверсию, средний чек, скорость обработки заявок
Развивать и оптимизировать воронку продаж
Работать с CRM (Битрикс24): контроль сделок, аналитика, постановка задач
Обучать и развивать менеджеров
Разрабатывать и внедрять скрипты продаж и стандарты общения с клиентами
Внедрять инструменты для роста продаж и повышения эффективности отдела
Формировать отчетность и аналитику по работе отдела
Требования:
Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет
Опыт построения или масштабирования отдела продаж
Понимание структуры отдела продаж и воронки
Опыт работы с CRM системами (Битрикс24)
Навыки обучения и развития менеджеров
Аналитическое мышление и ориентация на результат
Наличие успешных кейсов по росту продаж или построению отдела
Будет преимуществом:
опыт в онлайн или e-commerce продажах
опыт внедрения регламентов, скриптов и бизнес-процессов
Условия:
Работа в развивающейся компании
Возможность влиять на развитие онлайн-продаж
График 5/2
Заработная плата обсуждается индивидуально с кандидатом
Возможность карьерного и профессионального роста
В отклике напишите:
1. Ваш самый успешный кейс роста продаж
2. Сколько менеджеров было в вашем подчинении
Онлайн сату бөлімінің басшысы / РОП
Біз — гүл сату саласында қарқынды дамып келе жатқан компаниямыз.
Қазір онлайн-сату біз үшін ең маңызды бағыттардың бірі. Сондықтан сату жүйесін құра алатын, команданы басқарып, бөлім көрсеткіштерін арттыра алатын тәжірибелі бөлім басшысын іздейміз.
Егер сіз сату жүйесін жолға қойып, оны дамыта білсеңіз, көрсеткіштерді өсіріп, команданы дұрыс басқара алсаңыз, бұл орын сіздікі.
Бізге сату бөлімдерін құрып, ауқымын кеңейте алатын, мұндай тәжірибесі бар, бөлім құрылымын жақсы түсінетін, сандармен жұмыс істей алатын және CRM жүйелерін меңгерген маман қажет.
Міндеттері:
Онлайн сату бөлімінің жұмысын ұйымдастыру және жолға қою
Менеджерлер командасын басқару және сату жоспарының орындалуын бақылау
Негізгі көрсеткіштерді талдау: конверсия, орташа чек, өтінімдерді өңдеу жылдамдығы
Сату воронкасын дамыту және оңтайландыру
CRM жүйесімен (Битрикс24) жұмыс: мәмілелерді бақылау, аналитика, тапсырмалар қою
Менеджерлерді оқыту және дамыту
Сату скрипттері мен клиенттермен қарым-қатынас стандарттарын әзірлеу және енгізу
Сатылым көбейту және бөлім тиімділігін көтеру үшін құралдар енгізу
Бөлім жұмысы бойынша есептер мен аналитика дайындау
Талаптар:
Сату бөлімінің басшысы ретінде кемінде 2 жыл тәжірибе бар
Сату бөлімін құру немесе кеңейту тәжірибесі бар
Сату бөлімінің құрылымы мен воронкасын түсіну
CRM жүйелерімен (Битрикс24) жұмыс тәжірибесі
Менеджерлерді оқыту және дамыту дағдылары
Аналитикалық ойлау және нәтижеге бағытталу
Сату көлемін ұлғайтып, бөлім жұмысының тиімділігін жақсартатын тәсілдерді енгізу
Егер:
Онлайн немесе e-commerce саласында тәжірибеңіз болса,
Жұмыс тәртібін (регламент), сату сценарийлерін (скрипттер) және бизнес-процестерді енгізіп көрген болсаңыз,
онда бұл сіз үшін үлкен артықшылық болады.
Біз не ұсынамыз?
Дамып келе жатқан компанияда жұмыс
Онлайн-сатудың дамуына тікелей әсер ету мүмкіндігі
5/2 жұмыс кестесі
Жалақы жеке талқыланады
Мансапта өсіп, кәсіби дамуға жол ашық
Өтініште не көрсетілуге тиіс?
Сату көлемін қалай өсірдіңіз? Ең сәтті нәтижелі тәжірибеңіз
Қарамағыңызда қанша менеджер болды?