Продажа услуги сервиса печати (B2B / B2G)
О позиции
Мы ищем сильного и амбициозного KAM для развития направления сервиса печати (MPS). Основная задача — привлечение крупных корпоративных и государственных заказчиков и запуск новых проектов.
Это позиция с высоким уровнем самостоятельности и прямым влиянием на доход.
Основные задачи
Первые 6 месяцев:
· Активный поиск крупных корпоративных клиентов (B2B / B2G)
· Назначение встреч через холодные звонки, LinkedIn, личные контакты
· Выход на ЛПР и формирование воронки проектов
· Проведение первичных переговоров и выявление потребностей
Далее (6–12 месяц и далее):
· Развитие наработанной воронки
· Углубление в специфику сервиса печати и продуктовые решения
· Подготовка коммерческих предложений
· Защита проектов
· Запуск контрактов совместно с технической командой
Что нужно будет делать
· Поиск и привлечение новых крупных корпоративных заказчиков
· Проведение встреч и переговоров
· Разработка клиентов до старта совместной работы
· Ведение CRM и отчетности
· Выполнение планов продаж и KPI
· Командировки по РК
Требования
· Опыт продаж IT-решений или B2B/B2G-услуг от 2 лет
· Опыт работы с корпоративными клиентами
· Навыки активного поиска и «холодного» привлечения
· Умение вести переговоры на уровне ЛПР
· Готовность к командировкам по РК
· Владение русским и казахским языками — свободно
· Английский — базовый (желательно)
· Уверенный пользователь:
Мы предлагаем
· Базовый доход: от 500 000 тенге gross
· KPI-бонус: 2–4 млн тенге gross в год
· График работы: 5/2
· Возможность работать с крупными корпоративными клиентами
· Профессиональное развитие в IT-направлении
· Доход без «потолка» при выполнении плана
· Место работы – комфортный офис в г. Астана (возможность удалённой работы 1 день в неделю)
Кого мы ищем
Нам нужен активный, самостоятельный и настойчивый менеджер, который умеет открывать двери в крупные компании и доводить клиента до подписания контракта.
Если вы умеете создавать возможности с нуля — эта позиция для вас.