Группа компаний «Terra»
Группа компаний Terra — один из ведущих агропромышленных холдингов региона, объединяющий растениеводство, животноводство, переработку и дистрибуцию. В связи с расширением коммерческого блока объявляем набор на позицию Руководителя отдела продаж.
Основные задачи
• Формирование и управление командой продаж (B2B, B2G, дистрибуция, продуктовые направления).
• Разработка и выполнение стратегии продаж по ключевым направлениям: тушевая говядина, стейки, зерновые и продукты переработки.
• Управление воронкой продаж, установление KPI и контроль их исполнения.
• Анализ рынка, клиента и конкурентов; работа с данными и прогнозирование.
• Развитие клиентской базы: заключение договоров, участие в переговорах, внедрение стандартов сервиса.
• Организация взаимодействия с производственными площадками, логистикой и маркетингом.
• Представление коммерческой отчётности руководству холдинга.
Требования
• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет (желательно — FMCG, агросектор, промышленность).
• Сильные навыки управления людьми: постановка задач, контроль, мотивация.
• Навыки стратегического планирования, понимание экономики и юнит-экономики продаж.
• Готовность к динамичной среде, командировкам по области.
• Уверенный пользователь 1С, Excel (аналитика, сводные таблицы), CRM.
Условия
• Официальное трудоустройство.
• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально).
• Премирование по результатам выполнения плана.
• Командная, сильная корпоративная среда.
• Возможность карьерного роста в рамках холдинга.