Обязанности:
1. Активное привлечение B2B-клиентов в сфере логистики и доставки:
Самостоятельный поиск и привлечение корпоративных клиентов (торговые сети, дистрибьюторы, e-commerce, FMCG);
Холодные звонки, выход на ЛПР (директора по логистике, операционные директора, коммерческие директора);
Организация и проведение встреч, онлайн- и офлайн-презентаций услуг компании;
Выявление логистических потребностей клиентов;
Формирование индивидуального коммерческого предложения (тарифы, формат работы, SLA);
Заключение договоров на транспортное обслуживание.
2. Полный цикл B2B-продаж:
Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
Согласование тарифов и условий сотрудничества;
Передача клиента в операционный отдел и контроль запуска;
Развитие действующих клиентов, увеличение объёма перевозок;
Повторные продажи, расширение географии и автопарка.
3. Работа в CRM (Bitrix24):
Ведение клиентской базы;
Фиксация всех этапов переговоров;
Управление воронкой продаж;
Планирование и прогнозирование сделок;
Выполнение KPI по новым контрактам и валовой марже.
4. Отчётность и аналитика:
Отчётность по новым привлечённым клиентам;
Контроль выполнения планов продаж;
Анализ эффективности каналов привлечения;
Работа с дебиторской задолженностью совместно с бухгалтерией.
Требования:
Опыт в B2B-продажах от 2 лет;
Обязателен опыт активных продаж (холодные звонки, выход на ЛПР);
Желателен опыт в логистике, транспортных услугах, доставке или смежных направлениях;
Понимание экономики логистических услуг (маржинальность, себестоимость, тарифы);
Навыки ведения переговоров на уровне руководителей;
Умение закрывать сделки;
Системность, самостоятельность, ориентация на результат.
Мы предлагаем:
Официальное трудоустройство по ТК РК;
Стабильную зарплату + прозрачную бонусную систему;
KPI по новым контрактам и обороту;
Возможность карьерного роста (руководитель отдела продаж);
График 5/2, с 9:00 до 18:00;
Работу в развивающейся логистической компании с собственным автопарком.