Стратегический поиск и привлечение клиентов.
Активный поиск и привлечение заказчиков на территории Республики Узбекистан из числа ключевых заказчиков энергетической отрасли, генподрядных, проектных, строительных и монтажных организаций, промышленных предприятий (нефтегазовый сектор, энергетика, инфраструктурное строительство).
Анализ рынка Узбекистана, выявление перспективных отраслей и "точек входа" для продукции завода (комплектные распределительные устройства КРУ, трансформаторные подстанции и т.д.).
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов, проведение переговоров "с нуля" до статуса "активный переговорщик".
Выстраивание долгосрочных отношений и экспертиза.
Проведение презентаций и технических консультаций для лиц, принимающих решения (ЛПР) в структурах заказчика, проектировщиков и главных инженеров, демонстрируя преимущества решений завода Электрощит Самара.
Сопровождение клиента на всех этапах: от запроса коммерческого предложения до технико-коммерческой экспертизы и адаптации решений под локальные нормы и стандарты (включая работу с ПСИЭМ и др.).
Участие в отраслевых выставках, форумах и конференциях на территории Узбекистана для укрепления имиджа компании и расширения сети профессиональных контактов.
Управление продажами. Ведение переговоров по заключению договоров поставки, согласование коммерческих условий, ценообразование с учетом локальной специфики и логистики.
Выполнение плановых показателей по объему продаж и маржинальности на вверенном направлении (Республика Узбекистан).
Координация проектов и постпродажное сопровождение.
Взаимодействие с проектным отделом и производством в Самаре для синхронизации сроков поставки и технических требований заказчика.
Организация шеф-монтажных и пусконаладочных работ (координация с сервисной службой).
Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и сервисов компании.
успешный опыт продаж сложного электротехнического оборудования (ВН, СН, НН) или промышленного капитального оборудования (CAPEX)
Знание рынка Узбекистана, понимание местной деловой среды и культуры ведения переговоров.