Цель работы:
Внедрение стратегии продаж для выполнения выставленных планов продаж для ключевых клиентов, реализация рентабельности с маржей продуктов компании и эффективность ключевых клиентов пределах вверенной территории деятельности согласно стратегии компании.
1.Основные обязанности предусмотренные при указанной позиции.
Развитие делового сотрудничества с выбранными ключевыми клиентами посредством
а / реализации стратегии Группы в области обслуживания ключевых клиентов, таких как OSDO, сети, Дистрибуторы, Ключевые клиенты
б / регулярных посещений ключевых клиентов для решения возникших проблем и стимулирования продаж
в / реализации маркетинговых проектов в соответствии со стратегией Selena Group и приоритетами Селена Казахстан
г / развития продаж продуктов всех дивизий за счет стимулирования заказов торговых менеджеров Селена Казахстан для клиентов OSDO или Дистрибьюторов
2. Другие обязанности
- Согласование с руководством условий сотрудничества с потенциальными и существующими клиентами;
- Изучение технических характеристик предлагаемой продукции, особенно новой, вводимой в продажу;
- Информирование и консультирование покупателей, в том числе потенциальных, относительно условий, методов и целей применения продукции компании «Selena» с представлением преимуществ реализуемой продукции перед продукцией других производителей;
-Отслеживание своевременной и правильной оплатой поставленного товара;
-Контроль остатков продукции, заявки в головной офис на поставку;
-Поиск решения для уменьшения риска просроченных и подходящий к просрочке товаров;
-Отслеживание (совместно с бухгалтерией и юристом компаний) задолженность клиентов и содействие погашению их долгов;
-Обеспечении дистрибуции (распространение) товара клиентам;
-Планирование и выполнение определенных действий, необходимых для достижения поставленных целей;
-Другие обязанности, связанные с данной должностью, по указанию руководства.
Ключевые навыки
Ведение переговоров
Деловая переписка
Навыки продаж
Продажи через дистрибьюторов
Ориентация на результат