Компания
Компания с 10-летней историей, штатом более 30 сотрудников и двумя офисами, осуществляет оказание услуг в IT секторе.
Наши клиенты — бухгалтерии и финансовые службы крупных компаний (B2B, B2G).
В связи с задачей роста чистой прибыли на 30% и выше мы ищем Операционного директора, который возьмёт на себя управление ключевыми процессами компании.
Ключевая цель позиции
Обеспечить устойчивый рост компании за счёт:
системного управления продажами и производством
повышения эффективности персонала
оптимизации бизнес-процессов
контроля финансовых и операционных показателей
Показатели эффективности (KPI)
объём продаж
количество договоров на сопровождение
выработка часов технического персонала
выполнение проектов в срок и с требуемым качеством
чистая прибыль компании
Зоны ответственности
Вы будете:
Управлять операционной деятельностью компании: продажи, производство, филиал
Ставить задачи и контролировать их исполнение
Обеспечивать выполнение планов продаж и показателей эффективности персонала
Развивать активные продажи IT решений, включая проектные продажи
Контролировать подготовку и качество технико-коммерческих предложений
Вести статусные переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами
Развивать и удерживать клиентскую и партнёрскую сеть
Оптимизировать и регламентировать бизнес-процессы
Контролировать административно-хозяйственную деятельность компании
Следить за соблюдением трудовой дисциплины и рабочего режима
Принимать управленческие решения в рамках компетенции
Участвовать в подборе, адаптации и развитии ключевых сотрудников
Требования к кандидату
Высшее образование
Дополнительное обучение в области управления, продаж, переговоров
Опыт управления продажами и операционной деятельностью не менее 5 лет
Опыт работы в B2B / B2G, продажа услуг и проектов
Подтверждённый опыт построения и управления отделами продаж
Понимание финансовых показателей бизнеса и управления прибылью
Навыки выстраивания и оптимизации бизнес-процессов
Умение чётко ставить задачи и добиваться их выполнения
Сильные переговорные и коммуникативные навыки
Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость
Готовность работать с большим объёмом информации и принимать решения
Условия и мотивация
Оклад + KPI + бонусы
Неограниченный рост дохода при достижении результатов
Работа в стабильной компании с выстроенным продуктом и репутацией
Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса
Важно
Рассматриваются только кандидаты с:
опытом активных продаж
успешным управлением отделами продаж или сервисной компанией
опытом работы в сферах B2B / B2G услуг
Ожидания от кандидата:
Нам важен высокий уровень личной вовлечённости, самодисциплины и управленческой энергии. Мы ищем руководителя, ориентированного на результат, а не на формальное выполнение обязанностей, готового брать ответственность и самостоятельно доводить управленческие решения до результата.