Обеспечить ежедневный поток качественных заявок и полный контроль пути клиента: от первого касания до продажи, включая оформление всех клиентских материалов.
1️⃣ Привлечение клиентов
Самостоятельно:
создать сайт / лендинг
упаковать оффер под лидогенерацию
Настраивать и вести:
контекстную рекламу
таргетированную рекламу
другие эффективные каналы привлечения
Обеспечивать стабильный ежедневный поток лидов!
2️⃣ Контроль лидов и продаж
Полный контроль:
приёма заявок
скорости реакции менеджеров
качества обработки лидов
Анализ причин отказов и потерь
Совместная работа с отделом продаж для роста конверсии
3️⃣ Аналитика и эффективность
Контроль:
стоимости лида
конверсии в продажу
качества трафика
Отключение неэффективных каналов
Масштабирование работающих решений
4️⃣ Оформление клиентских материалов
Личная ответственность за упаковку продаж:
каталоги товаров / услуг
коммерческие предложения (КП)
презентации для клиентов
прочие материалы, необходимые для продаж
Важно:
не обязательно всё рисовать самому
обязан обеспечить результат: структуру, тексты, актуальность, единый стиль
5️⃣ Взаимодействие с отделами
Связка:
маркетинг → продажи
заявки → сделки
Улучшение коммуникации между менеджерами и маркетингом
Регулярные предложения по улучшению процесса продаж
Практический опыт привлечения клиентов и лидогенерации
Понимание воронки продаж и работы отдела продаж
Умение:
делать сайты / лендинги
настраивать CRM
настраивать рекламу
оформлять клиентские материалы
Мышление цифрами и результатом
Готовность отвечать не за действия, а за результат (это очень важно)!
SMM-специалист
Таргетолог без понимания продаж
Маркетолог, который «передал лиды и ушёл»
Человек, который работает только по инструкции