Цель роли: Обеспечить рост sell-out в аптеках, шоуруме - онлайн/офлайн
Зона ответственности:
1. Стратегия и фокус: Формирует маркетинговую стратегию по каждой линейке Определяет ключевые SKU для продвижения (не всё сразу).
2. Работа с профессионалами Разрабатывает экспертный контент: клинические аргументы, протоколы применения, схемы «до / после», ответы на возражения. Готовит материалы для: врачебных мероприятий, тренингов для медпредставителей, профессиональных ивентов. Обеспечивает, чтобы каждое обучение вело к назначению и повторной покупке.
3. Аптечный канал (sell-out) Разрабатывает: POS-материалы, инструкции для фармацевтов, короткие сценарии рекомендации.
Контролирует, чтобы материалы были в нужных аптеках, соответствовали бренду, помогали фармацевту продавать, а не просто лежали. Анализирует продажи по регионам и корректирует активность.
4. Контент и коммуникация Формирует ТЗ для: SMM, продакшн-отдела, видеоконтента с врачами. Следит за тем, чтобы коммуникация: была медицински корректной, усиливала доверие, вела к покупке конкретного продукта. Не допускает «лайфстайл-шума» без продаж.
5. Аналитика и эффективность Отслеживает: sell-in / sell-out, эффективность акций, динамику по SKU. Делает выводы: что усиливать, что убирать, где деньги не работают.
6.Связка «маркетинг ↔ продажи» (ежедневная) Работает в постоянной связке с руководителем отдела продаж и региональными менеджерами. Получает от продаж: где товар «стоит», где есть запрос, где нет движения, где аптеки просят поддержку. На основе этого корректирует маркетинговые активности, а не работает «в вакууме».
7. Совместная разработка аптечных акций Инициирует и разрабатывает акции совместно с продажами, а не спускает готовые идеи сверху. Формирует: механику акции (скидка, подарок, 2+1, курс), сроки, приоритетные SKU, целевые аптеки и регионы. Всегда задаёт вопрос: что именно должно начать продаваться быстрее после этой акции?
8.Баннеры и материалы под конкретные аптеки Разрабатывает аптечные баннеры, воблеры, шелфтокеры, листовки: под конкретные сети, под конкретные препараты, под конкретные акции. Следит, чтобы: текст был короткий и продающий, визуал был заметный, фармацевт мог легко объяснить клиенту. Не допускает универсальных «красивых» баннеров без задачи.
9.Анализ эффективности аптечных активностей После каждой акции: собирает данные от продаж, смотрит динамику sell-out, делает выводы. Корректирует следующие акции: усиливает рабочие механики, убирает неэффективные. ВАЖНЫЙ ПРИНЦИП (ДЛЯ ФИКСАЦИИ В ДОЛЖНОСТНОЙ) Бренд-маркетолог не обслуживает продажи. Он с ними зарабатывает деньги.
10.Анализ конкурентов и рыночной среды Регулярный мониторинг конкурентов Проводит системный анализ ключевых конкурентов в своей категории
Условия:
Официальное трудоустройство согласно ТК РК
Своевременная выплата заработной платы 1 раз в месяц, без задержек
Конкурентная система мотивации
Дружная команда и комфортная рабочая атмосфера
Лояльное и открытое к диалогу руководство
Поддержка и обучение на этапе адаптации
Корпоративная мобильная связь
Корпоративное такси
Возможность профессионального и карьерного роста