Обязанности:
- Фокусировка на развитии продаж в районных торговых точках и населенных пунктах области. Регулярные выезды в районы области для контроля и развития территории.
Осуществлять стратегическое и оперативное управление продажами, постановку задач подчиненным и контроль их исполнением, анализ эффективности. Взаимодействовать со всеми структурными подразделениями Компании.
Вести переговоры с покупателями и определять условия продаж в пределах своей компетенции;
Систематизировать работу подчиненных (торговых представителей и мерчендайзеров) по увеличению доли продукции на полке торговой розничной точки.
Выставлять плановые показатели на определенный период торговой команде и производить контроль за их выполнением.
Осуществлять ежемесячно полное обновление абсолютной клиентской базы на вверенной территории.
Проводить маркетинговые исследования и мониторинг конкурентов, прогнозировать и отслеживать динамику цен на аналогичную продукцию других производителей.
Анализировать объемы продаж, осуществлять сбор информации о спросе на продукцию, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.
Осуществлять контроль по формированию рабочих маршрутов на основе фактических продаж по торговым точкам, и их географического расположения.
Проводить совместное полевое обучение с торговыми представителями непосредственно на маршруте.