Обеспечивать достоверный и своевременный финансовый анализ деятельности компании. Формировать отчёты по продажам, управленческие финансовые отчёты (ДДС/ПиУ/Баланс в упрощённом виде), и рассчитывать показатели эффективности для руководства.
2.1. Аналитика продаж
Сбор данных из CRM (Bitrix24), Excel, 1С и складских систем.
Еженедельный и ежемесячный отчёт по продажам:
по сегментам (дистрибьюторы / опт / ХоРеКа / сети / экспорт),
по менеджерам,
по клиентам,
по SKU (50/25/10/5/2 кг).
Анализ динамики: объёмы, маржа, средний чек, средняя цена реализации, скидки.
Воронка продаж: анализ лидов, конверсий, времени сделки.
Формирование Compliance-отчётов: несоответствия в документах, отклонения цен, срочные риски.
2.2. Финансовая отчётность (управленческий учёт)
Составление еженедельного и ежемесячного отчёта по Движению Денежных Средств (ДДС):
операционная деятельность,
инвестиционная деятельность,
финансовая деятельность.
Учет фактических платежей по реестру.
Сверка банковских / кассовых операций с ДДС.
Формирование прогноза ДДС на 1, 3 и 6 месяцев.
2.3. Классификация статей затрат
Присваивать правильные статьи затрат при обработке реестра платежей:
зерно/сырьё,
логистика,
фонд оплаты труда,
упаковка/тара,
услуги подрядчиков,
эксплуатационные расходы,
коммунальные,
амортизация,
налоги,
маркетинг,
прочее.
Поддерживать структуру статей в актуальном состоянии.
Создать таблицу соответствий (reference table) для автоматизации.
2.4. Показатели эффективности (KPI / Unit Economics)
Расчёт ключевых KPI по компании:
валовая маржа,
операционная маржа,
EBITDA (базовая),
CAC (для холодных продаж),
ROMI (эффективность маркетинга),
маржинальность по SKU и по клиентам,
оборачиваемость складов,
KPI отдела продаж (конверсия, выработка на менеджера).
Еженедельное обновление dashboards в Power BI/Looker/Excel.
Автоматизация процессов в Excel/Google Sheets (формулы, pivot tables, правила).
Взаимодействие с бухгалтерией, логистикой, отделом продаж, производством.
Подготовка презентаций для руководства (PPT).
Участие в построении управленческого учёта.
4.1. Hard Skills
Excel: advanced (pivot, VLOOKUP/XLOOKUP, Power Query — большой плюс).
Power BI / Google Data Studio — желательно.
Понимание ДДС / ПиУ / Баланса.
Опыт финансового анализа 1–3 года.
Умение работать с CRM (Bitrix 24).
Базовые навыки построения финансовых моделей.
4.2. Soft Skills
Внимательность к деталям.
Структурное мышление.
Самостоятельность, ответственность.
Умение работать в условиях многозадачности.
Готовность «дожимать» информацию от коллег.
Своевременность:
Продажные отчёты — до 12:00 каждый понедельник.
ДДС — до 5 числа каждого месяца.
Точность и Прозрачность данных:
Единая «истина» в отчетах (single source of truth).
Автоматизация:
Ежеквартально внедрять минимум 1 улучшение / оптимизацию процесса.
График: 5/2.
Офис
Прямое подчинение: Финансовому директору / Директору по развитию.
Взаимодействие: бухгалтерия, склад, логистика, продажи, производство.