1. Продвижение и продажи
• Посещение врачей, клиник и медицинских учреждений для презентации продуктов (услуг, медицинских анализов).
• Проведение демонстраций, раздача образцов и разъяснение инструкции по применению.
• Ведение переговоров с ключевыми специалистами (врачи, заведующие отделениями, главные врачи) для заключения договоров соисполнения и направления пациентов в клинику
⸻
2. Работа с клиентской базой
• Формирование и регулярное обновление реестра контактов (CRM‑учёт).
• Планирование и осуществление еженедельных/ежемесячных маршрутов визитов.
• Поддержание долгосрочных отношений: ответы на запросы, консультации по продукту, помощь в решении претензий.
⸻
3. Обучение и информирование
• Организация и проведение обучающих встреч, семинаров и «завтрак‑лекций» для медицинского персонала.
• Подготовка и распространение информационных материалов (буклеты, справочники, инфографика).
• Обучение сотрудников .
⸻
4. Маркетинговая поддержка
• Сбор обратной связи от врачей и пациентов по эффективности работы и качеству услуг
• Мониторинг конкурентного окружения: новые продукты, ценовые изменения, маркетинговые акции.
• Участие в локальных маркетинговых мероприятиях (конференции, выставки, Дни открытых дверей).
⸻
5. Административная отчётность
• Ежедневное/еженедельное внесение результатов визитов в CRM (количество контактов, договорённости, возражения).
• Подготовка ежемесячных отчётов по выполнению плана продаж, активности конкурентов, запросам рынка.
• Согласование и контроль расходования маркетингового бюджета на образцы и промо‑материалы.
⸻
6. Соблюдение стандартов и нормативов
• Строгое соблюдение «Кодекса этики медицинского представителя» и законодательства РК
• Обеспечение конфиденциальности медицинской и коммерческой информации.
• Участие в тренингах
⸻
7. Взаимодействие с внутренними подразделениями
• Согласование плана визитов и акций с руководителем отдела продаж и маркетинга.
• Передача запросов от врачей
• Координация с медицинскими менеджерами по организационным вопросам (документы, образцы, раздаточные материалы).
Требования:
1. Образование и опыт работы
• Высшее образование: медицина, биология или смежные дисциплины.
• Опыт работы: от 1–2 лет в должности медицинского представителя или в продажах .
⸻
2. Профессиональные навыки
• Знание медицинского рынка: понимание структуры канала дистрибуции, основных конкурентов и трендов.
• Навыки продаж и переговоров: умение проводить презентации, отрабатывать возражения, заключать договорённости.
• Презентационные навыки: чётко и убедительно доносить медицинскую информацию врачам
• Работа с CRM‑системой: ведение базы контактов, планирование визитов, отчётность.
• Владение офисным ПО: уверенный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint), мобильных мессенджеров и электронной почты.
⸻
3. Личные качества
• Коммуникабельность и эмпатия: легко выстраивает доверительный контакт с медицинским персоналом.
• Самоорганизация и дисциплина: планирует маршрут визитов, соблюдает дедлайны и отчётность без постоянного контроля.
• Инициативность и ответственность: готов брать на себя дополнительные задачи, доводить дела до результата.
• Стрессоустойчивость: спокойно реагирует на отказ и умеет корректировать стратегию работы.
• Умение работать автономно: самостоятельный поиск клиентов и принятие решений в рамках своей зоны ответственности.
⸻
4. Дополнительные требования
• Готовность к командировкам по области/городу (до 30% рабочего времени).
• Знание языков: свободное владение русским; приветствуется казахский и английский на уровне чтения профессиональной литературы.
Формат занятости: полный рабочий день, 5/2 (с 9:00 до 18:00), с выездами в клиники (до 50 % рабочего времени).
• Трудоустройство: официально по Трудовому кодексу РК, испытательный срок — 3 месяца.
• Заработная плата:
• Оклад: фиксированная часть, обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта.
• Переменная часть (бонус): ежемесячная/ежеквартальная премия по KPI (выполнение плана посещений, объёмы продаж, работа с ключевыми клиентами).
• Социальный пакет:
• скидка на услуги клиники сотрудника 30%, близким родственникам 10%
• Оплата мобильной связи и интернета.
• Компенсация ГСМ и амортизации автомобиля либо предоставление служебного автомобиля при выезде в районы
• Корпоративные мероприятия и тренинги.
• Оборудование и обеспечение:
• Предоставление смартфона и образцов продукции.
• Лицензии на CRM‑систему и офисный софт.
• Профессиональное развитие:
• Оплата профильных тренингов, семинаров и конференций по продажам.
: • Офис для подготовки отчётности и встреч с командой.
• Регулярные планёрки с руководителем отдела продаж.
• Сопровождение маркетинговых акций и промо‑материалов.
• Командировки и мобильность:
• Выезды в регионы -до 2-х раз в неделю
Если вас устраивают эти условия — будем рады вашему резюме и портфолио!