Freedom Telecom - современная телекоммуникационная компания, развивающая на рынке Республики Казахстан широкополосный доступ к сети интернет в каждый дом и открытый доступ Wi-Fi в крупных городах. Мы работаем в тесном сотрудничестве с мировыми производителями оборудования - программного обеспечения.
Обязанности:
- Исполнять ежемесячные планы и нормативы, указанные в Распоряжениях по В2В;
- Вести клиентскую базу данных, своевременно вносить все изменения и дополнения в системах учета (CRM, биллинг и др.). Изучать клиентскую базу, находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
- Выстраивать стратегию развития привлечения и удержания. Направлять усилия на поиск новых клиентов и заинтересованность существующих клиентов. Изучать и анализировать потребности корпоративных клиентов в области связи и других услуг и товаров (продуктов) реализуемых В2В;
- Проводить встречи, переговоры, презентации для существующих и потенциальных клиентов;
- Разрабатывать коммерческое предложение, выявлять и удовлетворять спрос на конкретные продукты;
- Инициировать/участвовать в операционных проектах В2В;
- Консультировать клиентов и коллег по всем вопросам, возникающим в ходе продажи, разъяснять условия тарифных планов и услуг;
- Соблюдать принятые в Товариществе и В2В правила и практики внешних коммуникаций (dress-code, кодекс корпоративной этики), бережно относиться к деловой репутации и бренду Товарищества;
- Выполнять приказы и распоряжения своего непосредственного руководства и руководства Товарищества по подчиненности;
- Предоставлять периодичную и разовую отчетности согласно запросам;
- Устно и письменно отчитываться перед руководителем о проделанной работе и достигнутых результатах;
- Осуществлять оперативное реагирование на информацию о любом инциденте и оповещение руководства и заинтересованных подразделений Товарищества, так или иначе влияющим на качество предоставляемых Товариществом услуг, а также на риски потери корпоративных клиентов или снижения выручки;
- Осуществлять обработку входящей/исходящей корреспонденции;
- Участвовать в кросс-функциональных проектах, направленных на оптимизацию процессов группы и В2В.
Требования: -
Опыт работы в продажах 1-2 года (B2B);
-
Знание CRM-систем
-
Грамотная устная и письменная речь;
-
Навыки телефонных переговоров и деловой переписки;
-
Способность быстро анализировать информацию и принимать решения;
-
Знания, навыки, важные для этой позиции:
Специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);
Цикл продаж;
Основы бизнес-планирования и составления планов продаж;
Порядок ценообразования, основы маркетинга;
Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;
Управление сделками (продвижение сделки от этапа потенциальной продажи до заключения контракта);
Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и сопутствующих документов;
Процедура и условия заключения коммерческих сделок, методы и схемы мотивации;
Порядок отгрузки товаров и предоставления услуг потребителям;
Деловая презентация;
Умение идентифицировать ключевое лицо (группу лиц) в структуре заказчика, принимающего решение о покупке;
Отработанные навыки ведения переговоров с руководителями среднего и высшего звеньев средних и крупных компаний;
Составление планов продаж в разрезе своего портфеля клиентов;
Готовность к командировкам
Условия: - График 5/2, с 9:00 до 18:00;
- Комфортный офис с кухней и парковкой;
- Свободный дресс-код;
- Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
- Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
- Материальная помощь по памятным событиям;
- Самые инновационные, амбициозные проекты и задачи;
- Карьерный рост в команде дружных профессионалов