BinY.co - Проект по автоматизации и упрощению логистики для b2b клиентов. Мы в поисках Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок и обеспечит кратный рост выручки.
Мы — развиваем SaaS-решение для автоматизации логистики или.
У нас есть работающий продукт, первые клиенты и четкая цель — удвоить годовую выручку (ARR) за 12 месяцев.
Нам нужен не просто менеджер, а "играющий тренер", способный одновременно "дожимать" сложные сделки и строить системную "машину продаж".
🎯 Ваши ключевые задачи на первый год:
Выполнение плана (x2 по выручке): Декомпозировать стратегическую цель на тактические задачи отдела продаж и обеспечить ее достижение.
Оптимизация воронки: Проанализировать текущие каналы лидогенерации, найти "узкие места", повысить конверсию из лида в закрытую сделку.
Систематизация B2B-продаж: Достроить и оптимизировать работу в CRM, внедрить сквозную аналитику, разработать скрипты и регламенты для работы с длинным циклом сделки (6-12 мес.).
Управление командой: Нанимать, обучать и мотивировать сейлз-менеджеров. Быть для них наставником.
"Работа в полях": Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами (Key Accounts), проводить сложные демо, помогать команде закрывать сделки.
👤 Наш идеальный кандидат:
Имеет опыт в B2B SaaS или сложных IT-продажах от 3-х лет. Вы понимаете, что такое MRR, ARR, CAC, LTV и Churn Rate.
Имеет опыт работы в стартапах или небольших компаниях на стадии бурного роста. Вас не пугает неопределенность, вы умеете строить процессы с нуля.
Эксперт в длинном цикле продаж: Вы знаете, как "греть" клиента, выстраивать отношения с ЛПР и проходить сложные этапы согласований.
"Играющий тренер": Вы готовы сами продавать и быть примером для команды, а не только управлять из кабинета.
Ориентирован на цифры: Принимаете решения на основе данных (юнит-экономика, конверсии), а не интуиции.
Желательно: Имеет опыт работы с рынками СНГ.
📈 Что мы предлагаем:
Прямое влияние на P&L компании и ключевые бизнес-решения.
Отсутствие бюрократии и "корпоративных игр".
Конкурентные условия: оклад + прозрачный и высокий % (или бонус), привязанный к выполнению KPI по выручке.
Гибкий формат работы (офис/гибрид/удаленка).